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网络营销案例 ——PPTV 聚力移动营销：生于公元前 杭州尊泰信息技术有限公司 网络营销部提供 杭泰互联 让天下没有难做的营销 细数近两年的网路营销热词， “网络视频”与 “移动互联”绝对位列其中。 从 2010 年起，网络视频走进人们的生活，开始主导人们茶余饭后的注意力时，也就预 示着有更多潜在的商机。随着优酷土豆的合并，网络视频行业也在近两年内步入较为成熟的 发展期，当盈利的诉求迫在眉睫，视频网站也开始寻求各自最为恰当的发展机遇，亦或是资 源整合、重整阵营；亦或是投靠大户、互补短板。视频行业也不再是一家独大，拼自制、购 买版权、层出不穷的营销手段都将成为各家竞相 PK 的重要战略。 视频网络究竟分量几何？据第三方调研机构艾瑞和易观国际统计数据显示，近三年来中 国视频网站的广告收入规模分别是近 50 亿、90 亿、150 亿；互联网整体广告规模分别达 512 亿、800 亿、1000 亿。对比数字来看，视频网站广告收入占互联网广告的比例依次为 9.7%、 11.2%、15%，呈每年递增之势。 当网络视频与移动端相遇 网络视频广告达到了一定规模，其中不可忽视的便是移动端这一特殊领域，并且它还是 一个狠角色。当中国网民超过 5.38 亿，手机网民突破 3.88 亿时，手机移动端一度成为台式 PC 机最强有力的竞争对手。而对于网络视频来讲，得天独厚的优势将取决于它的移动端， 原因之一，它是亿万网民的集中地；其次，人们更乐于在移动端为网络视频买单。据思科 VNI 研究报告预计，到 2015 年，全球移动数据流量将有 2/3 是视频。从国外的视频网站看， 谷歌旗下 YouTube 日前首次公布移动业务数据，第一季度YouTube 来自移动视频广告业务的 营收或达 3.5 亿美元，在过去的 6 个月里，YouTube 来自移动设备的广告销售额增长了两倍。 据移动富媒体广告公司 Medialets 研究显示，移动广告互动率将因视频的推动而提高 35%。 “2013移动视频营销元年”——这样的说法诞生了。移动将成为未来的趋势毋庸置疑， 对网络视频来讲，势在必得；对于品牌方来看，或许可以说，再不搭乘这班车就 “out”了。 当网络视频与移动终端相遇，以绝对的力量蕴藏着某种商业价值的可能。而在所谓的 “元年” 之前已经看到了 PPTV 聚力（以下简称 “PPTV”）的身影。 娱乐化、互动性、用户的精准定位已成为网络视频移动端更优于 PC 端的显著特色，精 确的数据定位有助于广告主品牌价值的营销与推广。但究竟怎样的方式更适合移动视频营销？ 广告主及媒介在投放移动端时该以怎样的组合帮助品牌价值实现最大化？ PPTV 在移动营 销的探索可据广告主及媒介借鉴。 微视频的移动营销 如果说起新媒体领域的视频营销，广告主很自然地会想到为品牌拍摄一部微电影，并在 视频网站及社会化媒体中进行传播扩散，然而，品牌微电影爆发式的涌现也让市场面临饱和。 面对良莠不齐的品牌微电影，观众似乎已经审美疲劳，除了有能力掷重金推广的品牌大咖外， 很难有使受众在海量的信息流中驻足观看并自发传播的作品。当品牌微电影营销已经不再是 一个新鲜的概念，如何才能让更多的受众看到？换一种投放方式或将令新鲜感升温。 杭泰互联 让天下没有难做的营销 品牌在移动端的推广更加看中精准度，一汽丰田在为 RAV4 做品牌推广时，想要向当下 的都市人传达一种 “尽情尽兴”的人车生活理念，并以 “应变自如，尽情尽兴”为主题拍摄 微电影《阿伦与春晓》。在推广上，抛开以往的方式，选择在移动终端上进行投放，PPTV 提 出 “做深聚焦，做广延展”的内容营销策略，展示页面与以往简单陈列、无明确兴趣引导的 页面不同，而是集中焦点资源推广微电影，包括首页独占，焦点推荐等，微电影成为整个 PPTV 首页的焦点，网友的注意力及曝光量也就显而易见。 移动端添新贵 据 PPTV 联合第三方移动数据分析平台友盟发布的中国首份移动视频用户分析报告 ——PP 指数显示，18-35 岁段占据近 70%，为中国最活跃网民，其中 iOS 偏高端 “白富美”， 受女性消费者青睐更多，安卓则相比之下整体更具 “宅男”性质；PPTV 移动终端 “三高用 户”集中，