2012年春季招生方案(作文稿).doc

昂立国际教育2012 春 季 招 生 方 案 上海昂立国际教育市场部 2011年12月 活动目的 冬季准生源转化、春季新招生 活动范围 昂立全国各作文分校 活动时间 2012年2月1日——2012年2月15日 活动主题 来昂立 好成绩 梦想起航，龙翔九天！ 呼吸作文，让作文像呼吸一样简单！ 活动原理、关键点 活动分为两个阶段： 年前----开设短期“小记者”体验课程，利用体验课程来稳定一批准学员，年前几次课重点进行对应年龄相关日记知识的讲授，年后几次课进行教学成果的排练，在春季开学前活动操作结束，开展家长展示续班活动，充实春季招生的数量；优惠活动和春季招生的优惠活动相同； 年后----直接的招生活动为主体，宣传以户外做点宣传为主要形式，以20元预报名为宣传噱头；春游活动和“小记者”课程为招生的辅助手段；直接用折扣和优惠进行刺激转化，充分利用好春游活动和“小记者”课程； 招生思路----以学校全新升级为主要招生思路；有条件的分校要对学校的软硬件进行全新包装改造，为暑期的招生宣传打下宣传基础；宣传主题思路要新，对学校的包装要新，对团队的包装要新，对理念的烘托要新，对学员的服务要新； 尤其是通过“小记者”课程和春游活动的开展，展现给学员和家长一个全新的形象，逐步提高在校生数量； 1、宣传吸引 年前：利用20元报名赠送价值300元的“小记者”课程，同时赠送纪念品，吸引家长及学员参与； 年后：通过常规宣传，通过20元预报名的活动，积累一批家长支撑开学前公开课的转化；公开课现场配以“欢乐一把抓”活动，刺激现场转化报名； 2、到场体验 年前：学生和家长通过课程的体验，将对昂立的教学和服务有了深刻的感受； 年后：通过户外的宣传介绍，和后面的公开课让家长和学员对昂立的授课模式等有全新的认识； 3、转化报名 年前：“小记者”课程的准学员，在春季开学前的最后几次课，开始进行续班转化工作，在课程后期的家长会阶段通过优惠措施进行强力的转化； 年后：通过年后的户外宣传，通过设立户外咨询点进行宣传预报名，统一安排预报名人员的公开课，通过预报名优惠和现场优惠政策进行生源转化；（单期抓金币+送“昂立龙秀口语”课程或昂立大礼包或大毛绒卡通龙（可以自购）、三期送春游+“小记者”课程或昂立大礼包或大毛绒卡通龙（可以自购）） 优惠政策 以下优惠政策为春季招生时使用，请各分校依据自身情况进行调整采用； 传单优惠： 1、预报名20元抵200元学费，限每生用一次； 2、参加预报名即送“昂立龙”纪念品； 3、预报名还可获得价值300元的“小记者”训练营； 公开课现场优惠： 1、公开课现场“欢乐一把抓”活动，试试新年好运气； 2、三期报名送价值300元“触摸春天”春游活动； 优惠政策 报名期数 优惠 赠品 “欢乐一把抓”或“飞镖夺大奖” （操作见附件） 单期报名 20抵200 “昂立龙”纪念品+“小记者训练营” 一次抓金币，抓多少送多少 （家长、学员均可） 三期联报 首期20抵200 +2、3期原价 “昂立龙纪念品”+春游+“小记者训练营” 三次抓金币，三次数量累加；（家长、学员均可） 例： 某分校学费为600元/期，参照上表制定本活动优惠政策，具体如下： 报名期数 优惠 赠品 “欢乐一把抓”或“飞镖夺大奖” （操作见附件） 单期报名 420元 （20抵200） “昂立龙纪念品” 一次抓金币，抓多少送多少 三期联报 1620元 （首期20抵200，后两期原价） “昂立龙纪念品”+春游 三次抓金币，三次数量累加 注意操作要点： “昂立龙纪念品”-------昂立龙储蓄罐； 20抵200可直接凭预报名卡冲抵，也可制作代金券使用； 金币为一元、五角、一角等面额不一的硬币，装在透明容器内，抓的时候能看到；清点后金币的面额进行四舍五入到元；三期联报的抓三次，面额累加； 春游成本控制在100元左右。 活动宣传 （一）宣传品 年前-------- DM单页（正面） DM单页（反面） 海报 年后-------- DM单页（正面） DM单页（反面） 优惠券 （二）活动宣传 活动宣传分为年前开始和年后开始两种情况，分校可根据自身情况来开展活动，可选年后开始宣传，也可两者都选，两个活动程序可以并行操作； 1、年前开始宣传 为了减轻年后招生的压力，年前就开始将一部分生源用短期体验班的形式先圈起来；年前的宣传报名讲求“短、平、快”，用最普通的宣传手段和形式，和家长、学生面对面，快速达到报名效果；各分校根据自己的实际情况确定寒假的“小记者”课程所开设的班级数量和类型； “小记者”课程分为两部分开展，年前一个阶段，年后一个阶段，春季开学前将课程和转化工作做