吸引客流的具体方法.pdf

吸引客流的具体方法 一．户外广告： 1.操作要点： (1)户外广告尽量刊登在所在店铺正门口醒目位置; (2)如果店面靠里或偏角落的，还要另外在店面所处位置附 近的入口处刊登户外广告; (3)户外广告以品牌形象宣传为主，设计美观、大方，在符 合公司VI 体系要求的前提下与周围颜色反差大，够醒目; (4)要经常巡视户外广告的照明情况，发现问题及时处理。 2.优势： (1)户外广告对路过的消费者有一定强迫诉求性质的广告效 应; (2)户外广告由于处于商场外立面，因此可以在消费者还没 有形成明确购买标的时候争取消费者光顾; (3)户外广告能起到为店面指引的作用，使消费者方便找到 门店。 3.劣势： (1)户外广告费用高昂; 2)好的广告位不容易获取。 二．指引标示： 1.招牌： (1)招牌应该使用LOGO 及VI 标准色; (2)应根据招牌尺寸大小进行长宽以及宽长方向的招牌设计 (3)招牌视野要好，前方无遮挡物。 2.横幅： (1)横幅必须整洁，拉的时候绷直，避免起皱; (2)横幅不能遮挡招牌位置，可略低于招牌悬挂; (3)横幅的字体不宜过小，内容不宜过多，否则顾客很难看 清。 3.X 展架 （易拉宝）： (1)X展架可放置于店门口醒目位置，多用于促销告知和主力 产品介绍; (2)X展架不得占用主要通道位置，避免造成顾客进门的不便。 4.可移动灯箱： (1)可移动灯箱一般应放置于店外转角处或主要通道口，用 于吸引顾客注意到门店; (2)可移动灯箱的光源应保持明亮度，光源损坏时应立即更 换，以免造成破败印象。 5.吊旗： (1)吊旗应有序吊放，不能杂乱无章或随意吊放; (2)吊旗内容应简洁，字体不宜过小; (3)吊旗的颜色应与店面整体颜色协调，不宜反差过大。 6.POP 海报： (1)POP海报主题要突出，让客户第一眼就知道你要干嘛 (2)内容应该配合活动及时更换，图案更具冲击力; (3)海报的展示一目了然，前方无遮挡物 7.广告灯箱： (1)周边如有灯箱广告位连锁店应争取到好的位置刊登广告 (2)广告灯箱设计时应有店面地址及方向指引; (3)广告灯箱的画面应该要勤换，给予顾客新鲜感; (4)广告灯箱除了集客用途，还应该适时配合促销方案。 8.包柱广告： (1)某些门店所在商圈内有包柱广告，且一般都处于比较醒 目的位置，应该争取到好的位置刊登广告; (2)利用包柱广告用来做品牌形象和指引用途; (3)包柱广告应该注意包柱的高度应上到顶，下到地，否则 视觉上很难看。 9.地贴： (1)由于容易磨损导致形象不佳和难以清洁，地贴要经常更 换; (2)某些商圈可以允许门店做店外地贴这种广告方式，在主 要通道做地贴，可以起到指引作用; (3)地贴的质量一定要好，否则短时间内就会磨损; (4)地贴的设计最好用箭头指明连锁店面的方向，起到引导 顾客至店面的作用。 三．派单： 1.派单的对象： (1)派单的对象尽量指向是有购买需求的顾客; (2)在异业联合促销中派单的效果会更好。 2.派单的地点： (1)所在商圈的主要通道口; (2)门店大门口; (3)广场路演时派单; (4)异业合作时在合作单位放置DM 单张。 3.DM 单张的内容 (1)促销广告; (2)DM单可做现金券使用; (3)DM单具有折扣功能; (4)凭DM 单可领取小礼品; 四．异业联盟： 1.异业联合宣传的定义： 与其他相关联行业的单位合作，采取促进彼此效益的方式， 互相利用彼此的顾客进行宣传或促销。 2.异业联合宣传的对象： (1)非直接竞争的上游商品经营者; (2)占据优秀位置的店面，如：商场入口、楼层入口、主通 道口或连锁店所在位置的前端店面; (3)拥有大量目标顾客的公司; (4)拥有大量顾客的公司，如：商场、百货、超市; (5)非常知名的企业。 3.异业联合宣传的方法： (1)互相放置宣传单张宣传自己的促销; (2)互相放置展架甚至海报作为固定宣传合作对象; (3)买合作单位的产品送连锁店的现金优惠券或折扣券; (4)低毛利提供赠品给予合作单位，做为合作单位促销中的 赠品提供方，但要控制好用途; (5)选择产品有吸引力的公司，将其产品做为连锁店促销的 赠品，前提是在对方的顾客中宣传本店; (6)买双方的产品互相送现金优惠券或折扣券; (7)给予合作方一定的费用，在合作方放置宣传品。 4.异业联合宣传的注意事项：