你的企业是否只有“半条命”？.doc

你的企业是否只有“半条命”？ 看到这个题目，有的朋友可能会想：你是否要探讨那些陷于困境、濒临倒闭的企业？你想对了一半，我这里要探讨的企业可能是目前已经面临困境的企业，也可能是目前还活得很好但是未来可能会碰到很大危机的企业。 我本文主要是探讨两个趋势： 互联网的兴起与蓬勃发展对传统企业的影响； 把“线下经营+线上经营”很好地结合起来，是企业未来发展的趋势。 我把“线下经营+线上经营”比喻成企业的“整条命”。只有“线下经营”的 企业未来只有半条命，只有“线上经营”的企业未来也只有“半条命”。只有把“线下经营+线上经营”结合得很好的企业未来才会拥有巨大的竞争优势。 我下面就我上面提到的两个趋势做一下详细说明 趋势一、互联网全面影响传统企业 互联网从全面兴起到现在也就十多年的时间，但是却给我们的工作与生活方式带来了翻 天覆地的变化，在《地球是平的》一书有非常深刻的描述。 互联网给有的企业带来了无限的发展机会、也给另外一些企业带来了巨大的挑战。我在《代理商的困惑与出路》一文中有重点探讨互联网给代理商带来的挑战，其实互联网影响的远远不止是代理商，处于产业链各个环节的企业都受到了互联网的巨大影响。 我现在简单的说明下互联网给传统企业带来的巨大影响： 人们购物形式的变化： 以前大家都主要在超市买东西，现在越来越多人喜欢在网上购物。亚马逊、阿里巴巴、淘宝、当当、京东商城等都成为越来越多人喜欢的购物平台。随着网络购物的诚信、支付、物流三大问题有越来越好的解决方案，以及随着80、90后逐步成长为主流消费群，网络购物的人数会越来越多，占人们消费总额的比例也会越来越高。 企业家若懂得把握这个趋势，把自己的商品有计划地在网络上建立购物或信息渠道，会有机会获得更多的客户。相反地，如果企业家完全忽略网络购物趋势，在未来很可能会失去很大的市场。 人们信息获取途径的变化： 以前人们获得信息主要是通过电视、报纸等途径，现在越来越多人习惯通过网络来获取信息。百度、谷歌、网易、新浪等成为越来越多人了解信息的渠道。未来通过网络来获取信息会占整个信息传播中的比重越来越大。 企业家若懂得利用这一趋势，那么可以利用网络平台来宣传推广自己的品牌或产品，如果做得好，很可能达到四两拨千斤的宣传效果。相反地，如果企业家完全忽略了这一趋势，就很可能失去了一个至关重要的宣传堡垒。 人们沟通方式的变化： 以前人们比较多靠“一对一沟通”、“会议沟通”、“电话沟通”等形式，现在越来越多人习惯于运用网络来沟通。E-mail、QQ、MSN、SKYPE、飞信等方式成为越来越多人的沟通工具， 企业家若懂得利用这一趋势，一方面可以用很低的成本与顾客建立一个良好的沟通平台，另一方面也可以把这些沟通方式运用到企业管理中，大大提高管理效率。相反地，如果企业家忽略了这一趋势，在顾客和员工的眼中都很可能会显得越来越“老土”和低效率。 人们工作方式的变化： 一说到工作，一般人都会想到去工厂或者去公司，但是互联网为人们提供了另外一种新的工作模式——SOHO。SOHO的这种工作方式不仅让很多人实现了自由职业者的梦想，同时也给许多中小企业提供了一种全新的创业模式。如果懂得利用这一趋势，说不定就是一些缺乏传统创业条件的人的一次全新机会。 人们生活和娱乐方式的变化： 现在人们花越来越多时间在网上工作、聊天、玩网络游戏、看新闻、购物等等，越来越多人离不开网络。这为企业家们提供了全新的商业机会。 我上面列举的五个变化只是互联网给商业世界带来的革命性改变的其中一部分。 对于传统企业来讲，如果懂得利用互联网给我们带来的机遇，对于原本就经营得不错的企业，互联网很可能是我们腾飞的契机；对于在传统生意中经营困难的企业，互联网很可能是我们扭转局势的机会。相反地，如果我们不懂得“顺势而为”，一味的拒绝互联网或者忽视互联网，在未来我们就很可能面临被淘汰的危险。 当你了解这一趋势以后，可能会蠢蠢欲动想要赶快进入“线上经营”。你可能会想到做个网站、做个百度推广、开个网店等等。这些都没错，不过都只是“线上经营”的小片段。作为一个企业家，只有这种支离破碎的想法是成不了大事的，你必须给自己的企业定一个“E化战略”，对你企业的“线上经营”做一个全面的布局，然后你再按照这个布局有步骤、有节奏地展开“线上经营”。当然，如果你不知道具体怎么做的话，建议你可以去学习一些网络营销的课程。作为一个企业家，当然不需要学习过多的网络营销技术性的东西，但是网络营销战略性的课程我还是建议你可以去学习的。我前不久就跟深圳赢想力的王鹏辉老师学习了三天的《网络营销六色盈利系统》，我自己作为一个中小企业老板和一个专业的营销顾问，我觉得这个课程非常适合中小企业老板去学习，更详细的资料你可以在百度上有哪些信誉好的足球投注网站到。 趋势二、“线下经营+线上经营”是未来大