保险客户的普遍心理.doc

保险客户的普遍心理 觉得保险可有可无，没有也一样活得很好，有保险也没看到有什么好处？那你想想要是真有事的时候，怕你哭都没眼泪，有了保险最起码还有经济上的安慰，看病少花钱，死了有钱赔，即使没有事发生，你的钱又没有少一分，还多给你一些分红，何乐而不为？ 有些客户觉得交的时间太长，我只能告诉你保险行业都一样，再者更重要的是，保险是我们以后专款专用的钱，是我们未来养老和小孩教育的钱。 有些客户很认可保险，也了解的很清楚，但买的时候总要考虑一下，问他考虑什么？连他自己也回答不上来，就是不放心，这么多钱交给别人。你要知道，保险是法律合同，况且我们还有十天的犹豫期（2009年10月1号开始，新保险法颁布，我们会有30天的犹豫期，让你考虑个够），真不满意随时全额退款，大可放心！ 有些客户总要说要跟别的公司比较产品，你到底是要比较什么？利益吗？实话告诉你，保险都差不多，同样的保费，保障高，收益自然少一些，保障低，收益自然高一些，所以问自己最需要什么？要是保障收益都想高，多交钱就好了。 大部分的客户买保险注重的是利益，开口就问交多少钱，几年之后拿出来有多少？连保险的本质都没了解，当然也不能怪他，或许业务员没有把保险的功能讲解的很清楚！保险注重的首先是保障，再去考虑分红才是合理，如果你想保险赚大钱，我不建议你去买保险，你可以选择去投资，如果你想保险既有保障又可以当作存钱的话，那保险肯定适合你！短期不要期待有太大回报，中长期你绝对只赚不亏！ 还有些客户总想到业务员要赚他的钱，想要返佣，试想下：要是佣金都返给你了，我们吃什么？要我们来做什么？以后还要免费为你服务，是你，你会干吗？ 有些客户在心理看不起卖保险的人，不管做得多好，他都觉的我们在求他，其实什么工作都需要人来做，何况我们做的是世界上最崇高的工作，给千家万户送去保障，带去平安！再者，反过来想想，你去做，能做的有多好？