保险销售的宏大构思.doc

全球保险业的趋势 随着人类社会的发展，人类的生活越来越不安全。这种不安全主要是来自主观心灵的空虚与现代文明给人们带来的不安定。今天的大部分年青人，都面对着现代文明提供的巨大的、高度的物质文明的诱惑与自己拥有货币的局限的冲突。 一个人当他结束了漫长的学习生活，走向社会的时候，他就要面临着购房、购车、成家、失业、抚养子女等巨大的压力。因此，人们的心理压力十分巨大，一旦遇到意外事情的发生，自求的能力十分有限。因此，人们对保险的需求随着社会的发展而日益增加，它不以各个国家的社会制度为转移。所以，我们对全球保险趋势的分析是十分重要的。 为什么说保险业左右多国经济 一个国家的GDP（国内生产总值）的增长是有其自身的客观规律的。目前发达国家GDP的增长基本上保持在2%左右的水平。而任何一个中家的国民经济都包括众多的产业。根据产业布局学，国民经济的主要产业可分为： 基础采矿业； 农业； 能源工业； 重工业； 轻工业； 交通运输业； 通信业； 商业； 旅游业； 金融业； 其它产业。 在这些众多的产业中，每个产业又可分为若干分支产业。例如，轻工业又可分为食品行业、日用化工行业、家用电器行业等等。每个行业还可进一步细分。因此，国民经济的各行业中，每一个行业占有国内生产总值的比例很小，就象一家拥有300万股东的大型股份制公司一样，每个小股东的股份占总股本的比例很小。同样道理，在GDP中，每个行业所占的比例非常小。但是有一个行业却很不一样，这就是保险业。 保险业是金融行业中的一个分支行业。金融行业主要包括银行业、保险业、证券业、其它金融分支行业。而全球的保险额的数量之大，令全球经济学家叹服。截止2002年，每年全球保费达2。8万亿美元左右，占全国国内生产总值的8%左右。同时，全球保费的增长远远高于发达国家GDP的2%的年增长率，这就意味着，全球保费占全国GDP的比例还会增加。这样，我们不难得出以下结论： 各发达国家的保费本身已成为该国GDP的重要组成部分。 任何一个产业的总产值如果超过GDP的3%，则该行业无疑已成为该国的重要经济支柱产业。 各国保费的去向将带动巨大的产业流向。如果保费流入到 股市的部分增加，则必将大幅度拉动该国股市的上扬。反之，则必然会引起股市下跌。 在众多的发达国家中，保险业已成为左右该国经济的巨大力量。 综上所述，我们可以认为，保险业已左右多国经济。虽然这些国家目前主要是西方发达国家，但随着发展中国家经济的发展，保险业将会左右更多国家的经济。 发达国家保险的发展前景 目前，世界发达国家集团主要集中在三大经济区内： 第一大经济区为美国—加拿大自由贸易区，该区的主要经济指标如下： 人口 2.7亿 国内生产总值 5万亿美元 人均国内生产总值 1.85万美元 占世界国内生产总值的份额 33% 第二大经济区为欧洲共同体，该区东扩前的主要经济指标如下： 人口 3.4亿 国内生产总值 1.6万亿美元 人均国内生产总值 1.3万美元 占世界国内生产总值的份额 11% 由以上资料我们不难看出，发达国家的三大经济巨人，垄断了世界上大部分国内生产总值。因此，无论在国民经济的哪个部门，这三大经济巨人都在世界的经济中占有重要地位。保险业是金融业中的重要部分，而银行是金融业的最重要的经济体。下面我们来看一下世界最大银行的状况： 第一位 日本第一劝业银业 406亿美元资产 第二位 日本住友银行 371亿美元资产 第三位 日本富士银行 365亿美元资产 第四位 日本三菱银行 362亿美元资产 第五位 日本三和银行 356亿美元资产 第六位 日本兴业银行 249亿美元资产 第七位 法国农业信贷银行 242亿美元资产 第八位 巴黎国民银行 231亿美元资产 第九位 花旗银行 231亿美元资产 第十位 东海银行 229亿美元资产 第十一位 …… 第二十五位 由以上资料我们可以看出，世界最大的25家银行全部由日本、美国、英国、法国、德国垄断。因此，世界金融的中心在西方国家的手中也就不足为奇了。由于发达国家的银行与保险公司联系十分紧密，因此，世界最大的保险公司也大部分被西方国家垄断。所以，西方国家的保险为现状是： 保险公司规模十分巨大。 保险公司与银行密切联系。 保险公司的保费数额惊人且有巨大银行做后盾。 保险公司的金融力量十分巨大，是国家经济的重要组成部分。