经纪人课程演讲最终篇.pptx

巨业地产经纪人课程;富不学富不长 穷不学穷不尽;人与人之间只有很小的差异，但是这种很小的差异往往造成了很大的差异，很小的差异就是具备的心态是积极的还是消极的，很大的差异就是成功和失败； ----拿破仑;成功=态度×能力 　　能力绝对不会是零分，态度只有两种： 积极的、评分为10分； 消极的、评分为0分； 态度是0分，即使你的能力是100分 ----你的成功也还是0； 态度是10分，哪怕你的能力只有20分 ----你的成功也会有200分。;客户是什么？;树立正确“客户观”;大家结合我们的实际工作分析这几张图;大家结合我们的实际工作分析这几张图;大家结合我们的实际工作分析这几张图;;成交量;资源获取;;资源的重要性：;房地产经纪业务的资源; 房源与客源哪个是核心资源？;资源获取渠道之一：;资源获取渠道之二：;资源获取渠道之三：;资源获取渠道之四：;资源获取渠道之五：;资源文化：;店面接待;一、干净、整洁的办公环境;二、具有人气的店面氛围;精神饱满;精神饱满;如何获得客户认可和提升专业度(一);如何获得客户认可和提升专业度(二);课程内容;店面接待的形式;课程内容;店面接待前的准备;店面接待中的流程（一）;店面接待的流程(二);买房客户需求了解例表;租房客户需求了解例表;出售房屋信息了解例表;出租房屋信息了解例表;店面接待的流程(三);店面接待的流程(四);店面接待的流程(五);店面接待的流程（六）;留取客户电话技巧;店面接待的后续工作;课程内容;店面接待的注意事项;实勘十步骤;【夫妻】;;一、实勘的好处;;实勘中（十步）;实勘后;画房屋户型图+室内图片上传系统； 真理房屋标题、描述、照片； 呈现+约看 ;计划的执行：落实PDCA工作循环;如果你是雄鹰，没有人鼓掌，你也要飞翔； 如果你是小草，没有人心疼，你也要成长； 如果你是深山里的花儿，没有人欣赏，你也要芬芳！ 如果你是创业者，没有人激励，你也要达成目标！ 做事不需要人人都理解，但你要尽心尽力；做人不需要人人都喜欢，但你要坦 坦荡荡。;【习惯】;销售套数前15名 总经经理晚宴;经济决定了上层建筑;8:30前 1)关注内网新增房源. 2)检查网络端口,设置精准、置顶、免税房源; ; 信 则千方百计 不信 则千难万难; 你武装好了吗？;感谢聆听