CH-20140915-黄龙金茂悦热销解析.pptx

;谁是方兴？ 开发上海金茂大厦那个！;中化集团，第一个入围世界500强的中国企业 世界500强第107位、2014年位列中国企业500强第15位。 方兴地产隶属中国中化集团，央企旗舰，15年高端住宅开发、五星级酒店运营经验。如广渠金茂府、望京金茂府、北京威斯汀大酒店、三亚丽丝卡尔顿酒店等； 目前6 个项目获美国 LEED 绿色建筑认证，2 个项目获得“国家示范工程”称号，4 个项目荣获“国家精瑞科学技术奖”。 金茂品牌，中国最具价值不动产品牌 “金茂”品牌连续7年被世界品牌实验室颁予“中国500最具价值品牌”及“中国品牌年度大奖NO.1（不动产）”荣誉。;“新”外来大鳄落地杭州的途径和现状： ;方兴入杭途径探讨： 大事件起势【万科“征集1001个爱家心愿、保利圆明圆国宝展、融信杨丽萍见面会等】 项目起势、反哺品牌【金地以首发自在城三万方自在主题样板段及85万方超大体量艳惊业内】 平铺直叙、娓娓道来【江苏新城，以公司正面形象、上市实力引出本体项目】;方兴虚心学习当地市场（引鉴天阳尚景国际的房型）、笼络媒体、贴近政府，注重每一个环节的“造势”效果。力保每一场活动每一个动作都高大上。短期内积蓄了非常好的市场口碑度，给予项目未开盘便备受各方关注的聚焦效应。;一系列成功的品牌落地动作，与杭州媒体搭建了“紧密”关系，仿照并超越天阳的户型赢得杭州挑剔客群的欢心，更以首发项目首开大捷之喜，进一步殷实母品牌成功落地杭州！成为年度外来开发商“最佳口碑明星外来企业！”;;这样的成功并不是偶然;市场现状;二级竞争;;13; 央企手笔： 大开大合型的品牌 落地策略/ 高举高打的媒体 合作策略，形成全面 项目造势，未开先红！ ;黄龙金茂悦的由来 为何定位为“黄龙板块”？;4月18日 杭州媒体品牌行;线上线下齐发力 ，同步释放项目信息; 上半年黄龙金茂悦一系列品牌落地活动迅有效开展，快速建立了与杭州主流媒体、中化集团内部企业的互通平台，并通过平台传播方兴地产的品牌与理念，同时为黄龙金茂悦建立了高端大牌的调性与气质??为项目后续营销工作的开展打下了一个良好的开端，也让圈内圈外对方兴地产杭州首作充满期待。 营造良好的媒体关系，业内良好口碑，未开先红！ ;19;充分贯彻早启动、海蓄客的营销策略，通过在城西银泰城搭建临时展示中心，同时结合官微，周周举办活动，成功在一个月内增加2100余组微信粉丝，有效蓄客1169组，为现场示范区开放后的认筹夯实基础。;7.25中化集团内部员工专场品鉴会;蓄客期强有力的媒体铺排;所有媒体在各种公开或非公开场合给予一致好评，各类专家型、写手型媒体影响力人物都在自媒体给予方兴极高的评价，并出席黄龙金茂悦重大营销节点活动现场，形成良好的舆论效应。——金茂悦“权威性”价值发布！;4 渠道为王、目标区域全面出击;;典型小区;;序号;企业名称;天正设计院拓展现场;截止9月5日拓客累计： 拓客人次：7200余人 派发单页：110760份 留电登记：3240组 促成来访：613组;32;; ;6业内罕见多层级现金奖，全面提振销售团队士气;灵活报价策略+实打实的价格支撑！ 灵活报价策略，高报价拉高客户心理价位，开盘前释放218万封顶价，引发抢房热潮！ ;37;年度红盘、始于耕耘 感谢聆听！