全民供略项目简介文字版.docx

全民供略项目简介项目产生的思想一、商业竞争的起点1.商业竞争首先是“地盘”的竞争尤如战场上占据制高点一样，开店设铺抢占商圈，是传统商业经营成功的开始。商场超市就是摆上东西，让人们在规定的时间，去挑选自己需要的商品，接收生产者通过卖场传递的信息，在那里完成交易。零售业巨头沃尔玛就是抢占地势、占据通道、巩固阵地，扩大商圈范围和影响。2.决胜在终端从长远发展角度分析，占领社区终端，才是发展的趋势。家庭、社区是人们的家园所在，作为产品的终端营销战场，有着深刻的战略意义。谁掌控了社区这个终端市场，谁抢先了终端最后一公里先机，谁就有主动权。3.怎样掌握主动权？谁掌握了终端网络，掌握了信息通路，掌握了信息源，谁就有主动权！通过社区建立连接点，通过亲情关系的原始信任，采取推荐营销模式建立终端网络，利用各种工具和方式与终端消费者形成互动巩固信任基础，将是知识营销、服务营销、数据营销、情感营销、文化营销的发展趋势。4.虚拟和现实结合才能让消费者更加信任主动服务营销不能靠销售员的个人素质实现，要靠管理和工作流程、靠培训和制订具体细节与措施来保证完成。二、现代营销渠道和方法目的企业市场营销的基本任务，就是寻找需要自己产品的人群，通过工作，让需要产生欲望，爆发动机，变为需求，促进交换，完成交易。其实质就是在适当的时间、地点和条件下，尽可能多地促成交易，这也是市场营销活动的中心。现代营销渠道和方法目的只有一个，让终端消费者知信。但知信不等于知情，知情不等于认同，认同不等于满意，满意不等于购买。如何让消费者感觉到便宜实惠，买的欢喜，卖的高兴，大家双赢，这才是营销工作的目的和重点。三、购买力是营销的瓶颈影响需要变需求，不能完成交易的重要原因，是购买力！如果让客户在消费的同时还要赚钱，解决购买力问题，需要变需求，交换成交易，就是水到渠成顺理成章的事情。四、如何解决购买力不足问题人际网络关系是一种社会资本，人也是资源，只有组织起来才能更大发挥个人优势和能力。通过亲情关系的原始信任，采取个人代理推荐营销方式建立终端网络，运用的策略就是将消费者组织起来，让消费者也担任营销工作，全员消费，全员销售，以消集群，合作促销，今天我帮别人，明天大家帮我，不仅加快了商品流通，加入网络的每一个成员都会享受到成本降低的利益。消费可以省钱，推荐可以回报，解决就业问题，按劳取酬多劳多得，真正体现生产消费者精髓，节省中间环节和费用大家分享。为消费者搭建一个平台，知识资本和消费资本联合起来，重新制定新的分配规则，增加财富分配渠道，解决购买力不足问题五、合作共赢从营销学的起点看，抓住消费者，与消费者建立稳定关系，是根本大法，因为一切营销活动基于需求与满足这一关系。只要把零散的消费个体组织起来，形成有集体意识及奋斗目标的固定消费群体，就可以打造一个庞大的消费通道，来与更多的企业合作，达成生产商与消费者的合作共赢。六、人类现在进入了“创造者经济”时代消费者和生产者同台表演的时代，不仅是简单地将生产和消费相叠加。超市取代百货公司，不仅仅是成本、价格、方便等优势，更重要的是消费者可以参与其中，自由选货，自己做主。今天的“创造者”就是众多的普通人，大家每天都在创造着价值，人们既是消费者也是生产者。七、谁把公众利益放在首位，谁将赢得公信将来的趋势不是物美价廉、服务周到就可以吸引消费者，而是在消费者认同产品的前提下，消费的同时还要参与分配赚钱，变支出为赢利，变负号为正号。谁这方面做的公平公正完善谁才能吸引消费者。谁能让更多的消费者参与其中才是真正的产消合一。消费者和生产者完全可以合作搭建一个平台，让消费资本得到更好地利用，最终获利与成就的不仅是消费者，还有加入平台的生产企业。谁把公众利益放在首位，谁将赢得公信，才能实现合作共赢。八、树立营销新理念1.项目的思想建立在微利基础上微利战略解析，微利战略代表了一种思维模式。企业不是放弃高利，而是争取尽可能的最大利益。这个利益不单纯是利润一个指标。不给后来者留下足够刺激的空间，减少红海的竞争，尽量保持蓝海的平静，也许是微利战略思维的更深层理解。2.建立在消费资本论理论上(一)消费资本论简介消费资本论是世界新经济研究院院长、中国国际交流促进会副会长、中国国际经济科技法律人才学会常务副会长、中国国际投资研究院常务副院长、中国学者陈瑜教授提出的新经济理论。陈瑜教授担任我国无锡、大庆、泰州、聊城、海口等二十多个地市政府高级经济顾问，同时也是美中经济技术文化交流发展中心、日中经济开发株式会社、加中科技产业协会、英国联邦认证有限公司中国地区、中国耀华玻璃集团、洛阳春都集团、中国东方国际拍卖公司、万思恒律师事务所等企业的高级经济顾问。另外，陈瑜教授被北京大学、哈尔滨工业大学及哈工大管理学院 MBA 、武汉航运科技大学等高等院校聘为客座教授。2005年陈瑜荣获年度中国“十大系列英