CTP商业印刷客户市场.ppt

商业CTP用户特点机遇 CTP简介 CTP：Computer to Plate直接制版技术的简称。 目前，中国的CTP迅速发展，越来越多的公司开始安装CTP直接制版机器。 1995年，东莞金杯印刷有限公司杨金溪就在德鲁巴购进了亚洲地区第一套克里奥CTP系统，时价500万。现在相对于欧美比较成熟的CTP市场，中国CTP市场开始迅速发展，低端小幅面CTP只要几十万元，进口大幅面CTP需要百万元以上，同时国产贴牌OEM外国产品的厂家开始大量增加。 CTP数码工艺流程 传统DTP工艺流程 工艺流程 CTP工艺流程： 图像数字化,计算机图文合一，数码打样，直接制版机直接出四色版，上机印刷，后加工成品。 DTP工艺流程： 图像数字化,计算机图文合一，黑白样，照排机出四色软片，传统打样，四色软片晒PS版出四色版，上机印刷，后加工成品。 示意流程图 CTP分类 1.热敏CTP。：使用热敏版材，多为商业客户使用，网点锐利。由于耗能大激光头寿命短于紫激光。 2.紫激光CTP。：使用紫激光板材，多为报业用户使用，输出速度快。现也被商业用户大量采用。 3.CTcP。：使用普通PS版，成本低廉。 CTP用户的特点 1.基本比较有钱。CTP价格要比照排机昂贵，所以需要雄厚的资金才会去买CTP来用，一般3台以上四色印刷机购买一台CTP。 2.基本规模比较大。报业或者商业印刷的佼佼者。往往几台印刷机才能满足一台CTP的产量，所以一般都是有多台印刷机的公司才会购买CTP。最早购买者多为资金丰厚而且对时间要求高的报业客户，后来要求质量的商业客户增多。他们有足够大的印刷量。 3.基本都是知名的印刷厂。管理上更接近于工厂企业而不是商业办公。 4.根据撇脂策略，这些商业印刷领域的最高端客户是最适合购买生产型产品的。 中国CTP发展现状 截至2007年9月，全国CTP保有量为1049台，比上一年增长323台，年度增长率达44.9％。广东526台，上海110台，北京83台，浙江69台，江苏59台，山东32台。其中柯达290台，爱克发161台，网屏138台，海德堡130台，贝斯印129台，富士101台。 CTP用户购买FX设备的理由 1.接近印刷的色彩和能与原数字流程融合的工艺。 2.业务发展和延伸，一站式服务，一对一服务。 3.吸引客户的手段，进入彩色样稿时代。 4.趋势，很多CTP客户都购买了FX的DC8000设备。 5.节约成本:由于CTP工艺改变了客户的制作习惯，很多客户会在印刷厂做制作，导致印刷厂前端制作部门规模扩大，相应打印量增加，需要生产型设备降低成本。 6.对于广告公司，策划公司，设计公司，图文制作公司更为适用。 FX中有CTP的商业印刷客户 1.武汉彩峰 2.深圳中华商务 3.利丰雅高 4.北京雅昌 5.北京华联 6.广州贤聚龙 7.成都盛世德堡 8.上海龙樱 ……. 销售技巧 1.机器会放置在客户的制作照排室或CTP附近。了解相关人员。 2.看看客户打样稿用什么机器，黑白和彩色打印机是什么。按张收费对于客户打印有图的样稿最省钱。 3.客户短版业务有哪些。一般如果客户侧重商业中短版，机会会很大。 4.讲述数码短版的好处。 5.未完待续…… 主要CTP生产厂商 1.柯达 2.海德堡 3.爱克发 4.网屏 5.富士 6.贝斯印 7…… 如何做： 1.让销售了解这些CTP客户特点，关注他们，并具备更多的销售技巧和专业知识。 2.提供更多CTP客户信息，实行由盈利点到盈利面，最终实现盈利体。 3.建立有效的学习性组织和强大市场推进体系，建设和谐营销组织。 4.对客户进行长期，中期，短期划分，把握好销售节奏。 5.创建更多有针对性的行业和客户群解决方案，带动业绩增长。 6.…… 为什么我们要做CTP客户？ 1.这些CTP客户都是商业印刷领域的佼佼者，拥有雄厚资产，大量优质客户，同时他们的客户基本都有短版需求。FX在这些CTP客户处有大量成功经验。 2.这些CTP客户基本使用PDF流程，同时有黑白和彩色打样工作要做，技术和需求可以满足。 3.HP在北京奇良海德，雅昌给客户的感觉更接近印刷，马上Indigo7000的120页/分钟将给我们更大的销售压力。必须在更多竞争者进入前做好用户。HP的电子油墨比我们的碳粉更接近印刷，但幅面小于DC8000。 4.公司未来PSBO产品更接近专业印刷客户，所以要对这些客户有深入了解，需要给销售更强有力支撑。