绿地大学城推广方案0303.ppt

每个城市,都有这样一批有着学院情结的人 他们的心里,有学院生活的记忆, 一草一木,还会偶尔出现在梦境里， 他们的行为,还有着学院留下的某些习惯,举手投足已成为一种符号 他们在学院受到了良好的教育,具有良好的品德素质 他们在内心深处，还会渴望再次回到学院的生活， 学院从某种角度，是他们生命的精神支撑 他们怀念学院的红砖绿树，草木生香 他们用在学院养成的道德准则孝敬父母，教导子女。 他们看重文化环境的熏陶坐拥，希望孩子能在良好的氛围中成长。 他们希望能够与和自己有相同经历相同爱好的人居住在一起， 找到自己的价值认同。 产品价值属性与客群精神属性的对位： [绿地·国际花都] 依托一个具有强烈人文气质的开发企业， 在一个汇聚城市未来的人文极致地段， 为一群具有学院生活理想的人， 营造的一个国际化的人文景观生态生活社区 这股风要怎么[刮]？ 推广运动 在文化深处与你论证幸福…… 推广策略（三线并进分阶段推广）： → 品牌线——“未来风”（品牌、区域、投资） 通过对项目品牌、所在区域及区域配套的诉求 强化开发商的品牌好感度和客户忠诚度； → 精神线——“文化风”（配套、文化营销价值附加） 通过配套价值和文化营销价值附加的极致诉求， 来实现目标客户的身份认同； → 产品线——“生活风”（法式低密度花园建筑、高舒适度户型） 通过产品在当地市场显而易见的产品品质提升， 形成难以超越的宜居景观生态人文生活标杆 推广主题：“银川刮起学院风” 分阶段推广综述 通路：媒介+话题事件炒作 传播对象：大众+渠道整合项目价值体系，树立项目市场形象。 传播手段：网络营销、报纸广告、户外广告、DM直投、软文投放、事件营销、售楼处包装 通路：媒介+持续投放 传播对象：意向+渠道持续发布项目动态和形象价值，使目标人群产生延续性关注。 传播手段：网络营销、报纸广告、户外广告、软文投放 样板间体验 一：形象导入期 二：全线引爆期 三：热度积聚期 通路：渠道引爆+广告攻势 传播对象：大众+意向+渠道 全线推出项目展示，以活动配合现场体验，传播价值内涵。 传播手段：网络营销、报纸广告、户外广告、软文投放、体验营销、售楼处体验 “银川刮起学院风” “未来风、文化风、生活风” “理想家、艺术家、生活家” 推广重点之一学院风主形象创意（视觉表现）： “折 纸”! “折纸”又称“工艺折纸”，是一种手工文化，相信大家小时候都玩过折纸，青蛙、帆船、仙鹤、兔子、鸟儿，甚至衣服、人物……都可以通过折纸表现出来，提起“折纸”，大家都会回到难以忘怀的的青少年时光。 “折纸”既是一种有益身心、开发智力和思维的活动、也是一种以纸张折成各种不同形状的艺术活动。不仅是快乐的源泉、艺术的享受，还是成人与儿童智力开发的工具，更成为建筑学院的教具，还发展为现代几何学的一个分支 。 没错， 折纸体现的是一种创造力与想象力，而这两者都与教育和人文环境息息相关，所以，我们把“折纸”做为学院风的最佳视觉载体。 做为一个视觉符号，它鲜明、丰富多变，同时又具有强烈的视觉识别记忆度与传播力。 主形象创意表现 推广重点之二:软宣策略 主题：银川刮起学院风+项目价值诠释（区域品牌、景观生态、人文配 套、产品解析、社区文化生活） 目的：传播推广概念，制造银川潮流居住趋势；调动城市情绪，使学院 文化成为银川城市热点话题，为项目启动和价值点传播造势。 通路：阵地传播（报纸专栏、增刊）； 新闻炒作（政府声音、论坛）； 报道（论坛、项目自有信息） 形式：软广硬排，图文并茂的方式，最大程度吸引关注。 软宣策略： “一线两翼” （政府声音是导线、社会声音是引线、绿地国际花都是最强音） 不断以学院为主题调动银川社会各阶层展开大讨论，炒作热点话题 政府关于新城市核心发展规划适时出现成为话题导向 绿地国际花都关于生态景观人文居住理念的传播与舆论争议 软宣策略： 软宣阶段主题： 选择媒体：《银川晚报》、《新消息报》、《壹周生活报》 开辟专栏增刊作为舆论阵地，保持敏感性强调深度传播 阶段1、形象导入期（ 专栏+人文论坛新闻告知） 社会声音——《银川人文积淀800年》 阶段2、全线引爆期期（ 专栏+十二五城市规划、人文论坛新闻炒作） 政府声音——《银川城市文化复兴》系列新闻稿，银川市政规划， 西夏区被列为生态人文景观居住重点区 社会声音——《以文化之名——800位银川人公论银川明天》 绿地国际花都声音——《以文化倡导居住——一个城市的生活解决方案》 （内容理性解读项目以“