ERPERP原理与应用 第三讲.pptx

ERP原理与应用 第三讲 人员定位 一、组织准备工作 角色职责 CEO（首席执行官/总经理）（必须） 负责制定和实施公司总体战略与年度经营计划；主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。现代企业的治理结构分为股东会、董事会和经理班子三个层次。 在“企业经营沙盘模拟”实训中，省略了股东会和董事会，企业所有的重要决策均由CEO带领团队成员共同决定，如果大家意见相左，由CEO拍板决定；做出有利于企业发展的战略决策是CEO的最大职责，同时CEO还要负责控制企业按流程运行。与此同时，CEO在实训中还要特别关注每个人是否能胜任其岗位。 角色职责 CFO（财务总监）（必须的） 在企业中，财务与会计的职能常常是分离的，他们有着不同的目标和工作内容。会计主要负责日常现金收支管理，定期核查企业的经营状况，核算企业的经营成果，制定预算及对成本数据的分类和分析。财务的职责主要负责资金的筹集、管理；做好现金预算，管好、用好资金。如果说资金是企业的血液，财务部门就是企业的心脏。财务总监要参与企业重大决策方案的讨论，如设备投资、产品研发、市场开拓、ISO资格认证、购置厂房等。公司进出的任何一笔资金，都要经过财务部门。 在受训者较少时，将上述两大职能归并到财务总监身上，统一负责对企业的资金进行预测、筹集、调度与监控。在受训者人数允许时，增设主管会计（财务总监助理）分担会计职能。 角色职责 生产总监（必须的） 生产总监是企业生产部门的核心人物，对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终的责任。生产总监既是生产计划的制定者和决策者，又是生产过程的监控者，对企业目标的实现负有重大的责任。他的工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大经济效益。 在“企业经营沙盘模拟”实训中，生产总监负责指挥生产运营过程的正常进行，生产设备的维护与设备变更处理、管理成品库等工作。在本实训中，生产能力往往是制约企业发展的重要因素，因此生产总监要有计划地扩大生产能力，以满足市场竞争的需要。 角色职责 采购总监(必须的) 采购是企业生产的首要环节。采购总监负责各种原料的及时采购和安全管理，确保企业生产的正常进行；负责编制并实施采购供应计划，分析各种物资供应渠道及市场供求变化情况，力求从价格上、质量上把好第一关，为企业生产做好后勤保障；进行供应商管理；进行原材料库存的数据统计与分析。 在“企业经营沙盘模拟”实训中，采购总监负责制定采购计划，与供应商签订供货合同，监督原料采购过程并按计划向供应商付款，管理原料库等具体工作，确保在合适的时间点，采购合适的品种及数量的物质。 二、企业运营规则 1、市场划分与市场准入 企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。 市场 开拓费用 持续时间 区域 1M 1年 国内 2M 2年 亚洲 3M 3年 国际 4M 4年 2、销售会议与订单争取 每年初各企业的销售经理与客户 见面并召开销售会议，根据市场 地位、产品广告投入、市场广告 顺序选择订单。 各个订单的销售量、利润、帐期是不一样的！！想办法得到最合适的订单！ 投入和市场需求及竞争态势，按 客户订单式样 第6年 亚洲市场 IP4－3 产品数量： 3P4 产品单价： 12M/个 总金额： 36M 应收帐期： 4Q ISO9000 加急！！！ 订单说明 定单上的帐期代表客户收货时货款的支付方式.若为0帐期,则现金付款;若为4Q,代表客户付给企业的是4个季度到期的应收帐款.如果没有特别说明,普通定单可以在当年内任一季度交货.订单上标有“加急！！”字样的订单，必须在第一季度交货。 3、广告投入费用说明 1M有可能拿到一个订单 每增加2M有可能多拿一个订单，即3M最多可以拿2个订单，5M最多可以拿3个订单……. 如果你已经取得了ISO认证，请再相应的位置打勾，否则视为没有取得 注意： 各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到订单。能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的企业，一定占据优势。 产品 广告 订单总额 数量 9000 14000 P1 P2 P3 2 P4 产品 广告 订单总额 数量 9000 14000 P1 P2 P3 5 P4 产品 广告 订单总额 数量 9000 14000 P1 P2 P3 1 P4 √ 第四年 --C 组（