2015年办事处年终总结.ppt

2016 ********************有限公司 驻福州办事处 2016.01.23 组织机构介绍 未来展望 解决方案 存在的问题 年销售概况及回款情况 总经理 **** 技术部 **** **** **** 业务部 **** **** **** 办公室 **** 数风流人物，还看今朝！ 李*** 张*** **** **** **** **** **** 2015年，有成功，也有失败！有喜悦，也有悲伤！ 但是，不管怎样，我们不会忘记：这里有你的一份辛勤耕耘，有你一份无私奉献！ 2013年 2014年 年度 收入（单位：元） 2015年共回款8298428元 占全年业绩总量的60.4% 2015年 年销售概况和回款情况 5001684.709698 其中利达所占比重 利达 利达 利达 西门子 西门子 爱德华 2013年业绩 其中利达为3335094 占比重66.7% 2014年业绩 其中利达为7115996 占比重58.7% 2015年业绩 其中利达占比重91.1% 目前存在的问题 1、防火门、电源监控没有竞争优势 2、回款问题 3、区域覆盖率不足 1、易损坏备品供货不及时 2、配合业务部门拓展客户资源做得不够充分 1、广播交替以及188联网调试 2、新系统的设备的不熟悉 3、项目出现问题处理不及时 技术 方面 业务方面 商务方面 解决方案 业务方面 稳固现有客户，开拓新市场 加强对新系统设备的学习，对新系统设备的配置要熟悉 对回款问题要有责任感，抓紧设备的回款 继续对业务员划分区域，特别针对五区八县项目 加强 技术力量 抓紧对广播交替响和188联网方面的学习，有不懂的 地方及时和厦门或北京反馈 尽快对新系统设备上手，多看资料，虚心向有调试经验的其他办事处技术员询问 提高对项目调试的重视，一旦项目调试出现问题应及 时向业务员反馈并配合现场解决问题 技术方面 商务方面 积极……做…………………… 2 1 多浏览招投标网，政府采购网等相关信息获取 项目信息报备给业务部门 易损坏的备品（电源盘，多功能板，功放等） 可每样备一两个在办事处供紧急发生情况使用。 2015年，我们经历了不平凡的历程，经济的不景气不仅对业绩总量带来影响，更对我们的回款工作增加了很大的难度。 在新的一年里，我们福州办必将加倍努力，争取做出一份更好的成绩，同时在新春佳节即将来临之际，祝全体员工 新春快乐，阖家幸福！ Thank U! 美好明天， 我们携手共造！