美文摘抄：创业维艰(本·霍洛维茨)16.3.9.docx

安迪·格鲁夫的管理学经典之作《格鲁夫给经理人的第一课》苏斯博士所著的管理学经典——《乌龟大王亚特尔》吉姆·柯林斯畅销书《基业长青》面试：他并没有问我有关简历、职业经历以及工作习惯的问题，而是问了一堆令我应接不暇的有关电子邮件的历史、协作软件，以及该行业未来可能的发展方向这样的问题。重点看应聘者的能力，而不是看其是否毫无缺点。克兰尼的简历和面试回答都让人无可挑剔，我接着问他有关销售人员培训的问题。经过了大约5分钟的沉默之后，克兰尼从自己包里拿出他以前设计的一份厚厚的培训手册。他说，他不可能在剩下的时间里解释清楚我想了解的销售人员培训方案，但如果我能再安排一次会面，他会详细解释将普通销售人员训练成销售精英的具体细节，这些销售精英熟知产品加工、产品销售的一整套销售流程。他还说，即使这些条件全部具备，一名成功的销售主管还必须能激发出团队的勇气。他的语气很像巴顿将军，我知道我找对了人。你上班的第一个月会干什么？ 要注意那些过分强调学习的回答。这也许表明，该面试者认为，自己需要对公司情况进行大量学习和了解有的应聘者只会根据公司为其分配的任务来设定节奏，而不是自己设定节奏。挑选那些能拿出很多你意想不到的新方案的应聘者。 这份新工作和你目前的工作有什么不同？挑选那些能意识到工作差异的应聘者。如果他们具有你需要的经验，他们就会对这个问题做出明确的回答。你为什么要加入一个小公司？想加入你公司的正确理由应该是：渴望变得更有创造力。从加速公司发展的角度而言，没有什么比雇用一位在创建类似规模的公司方面富有经验的人更有效果。网景公司Loudcloud沉浮录：我会活下去我们讨论时，尹·希克抱怨说，每次我们想努力和美国在线电子商务平台上的美国在线建立联系时，该合作伙伴的网站就会崩溃，因其无法解决网络交通拥堵问题。 向数以百万计的用户部署软件与向几千名用户部署软件完全不同，这是项极其复杂的工作。 好吧，应该有一家公司来为他们解决所有的问题。 当我们不断完善这一想法时，我们发现了“云计算”这一概念。以前，“云”是电信行业术语，被用来描述能够处理所有复杂的路由、计费等问题的智能云，只要将非智能设备连入智能云中，它就可以免费获得所有的智能功能。我们认为，这一概念同样可以应用在计算机领域，这样软件研发人员就不必担心安全性、标准性以及崩溃修复这些问题了。如果打算建立一个云，那么它的名字应该庞大而响亮，这就是Loudcloud公司的由来。有趣的是，Loudcloud公司留存最久的就是这个名称本身，因为“cloud”（云）这个词以前从未被用来描述一个计算机平台。 我们组建了公司，开始筹集资金。当时是1999年。公司的规模和资金的估值要求我们必须和时间赛跑，赶在资金同样雄厚的竞争对手之前尽快壮大并抢占市场。我们很快就建起了自己的云基础设施，签约客户的数量开始快速增长。我们为了在竞争中胜出，正在和时间赛跑。这意味着我们要雇用最优秀的人才，最大限度地保证云计算服务的顺畅进行，这还意味着要大笔大笔地花钱。我们又花500万美元买了一栋新的、贴有玉色瓷砖的三层灰泥办公大楼。到了下一个季度，我们签订了价值2 700万美元的新合同，此时，公司成立还不满9个月。看情形，我们似乎开创了有史以来规模最大的业务。然而，接踵而至的却是互联网泡沫的破灭。我们的业务在当时也许是有史以来增长速度最快的，这是个好消息。但坏消息是，我们需要筹集更多的资金来应对这一灾难性局面。我们筹集到的价值6 600万美元的股票和债券几乎全部配置殆尽，用以建立最好的云计算服务，支撑我们现在快速增长的客户群。当时，我们有将近300名员工要养活，公司资金已所剩无几，我觉得自己已经快撑不下去了。作为Loudcloud公司的CEO，这是我第一次产生这种感觉，但肯定不是最后一次。由于无路可走，我打算向董事会提议：让公司上市。在准备过程中，我将上市的利弊一一列举了出来。我需要再次筹措资金，只是这次的形势更加糟糕。2000年第四季度，我拜访了每一个有可能为我们提供资金的人，包括沙特阿拉伯王子瓦利德·本·塔拉勒，但无论估值多少，没有一个人愿意投资。我们在私人市场上已找不到任何投资者。我们要么继续在私人投资市场上想办法，要么就准备上市。一方面，我们认为，私人集资的前景不容乐观；另一方面，上市也存在大量问题： ?我们的销售流程并不完善，公司很难针对不同局势做出预测。 ?我们的市值在快速下跌，最低点在哪里尚不清楚。?我们的客户正以一种惊人的、不可预测的速度破产。 ?我们正在赔钱，而且在相当长一段时期内，我们将继续赔下去。 ?我们在经营上并不完善。?我们的业务非常复杂，投资者们很难搞明白。?总而言之，我们尚未做好上市的准备。就在我们即将出发，开展首次公开募股路演之时，我召集了一次公司全体会议，告诉大家两点：第一，我们即将上市，或者说至少我们打算尝试