【干货方案】简单又易操作的养鱼招生法.doc

【干货方案】简单又易操作的养鱼招生法 学校已有生源少，招生市场团队不给力，地推发单没人接，电话号码搜不上来，公立校渠道招生打不通，怎么办？怎么办？许多校长都和我谈到这个问题，培训学校校长一天会面对这样那样的问题，但是最重要的还是招生问题，招不来学生，剩下的一切皆是空谈。 今天来给大家介绍一个简单又易操作的招生方法——养鱼招生法，养鱼招生法有很多的操作方式，比如打造免费公益图书馆/绘本馆/读书会/电影院/周末晨读小组等方式。今天就只用两种方式展开来详细给各位校长朋友介绍一下。 养鱼招生法1：公益图书馆 公益图书馆活动宣传文案 尊敬的家长，您好： 您是否也曾为孩子不爱读书而烦恼？您是都也曾为家里叠放的已经布满灰尘的书籍而心痛？您是都也想培养孩子的阅读习惯？那么就请加入我们吧！ XXX教育将在XX校区建立一个终身免费阅读的公益图书馆，特在此倡议接到这封爱心信的家长和同学捐出一本闲置在家的课外书籍，相信每一位爱书人士都会传递下去，而不是图书被压在箱底蒙受尘土的腐蚀。 区区旧书，仁爱不尽！或许您捐出的一本书，不足以让一个平凡人成为莫言，成为JK.罗琳，但您弥足珍贵的爱心，一定能令如饥似渴的书迷心灵为之震撼；一定能感召身边的人，也像您一样，拥有一颗善良、美丽的心灵；一定能激励我们更努力的凝聚社会上无数爱心人士的力量，共同建立一个最好的社区公益图书馆。最小的力量，也是一种支持！您的慷慨捐赠将为社区图书馆撑起知识的晴空，让书的价值和您高尚的情操一同升华。 为感谢您的热情支持，我们将为您免费开放我们的家长课堂公益讲座，为捐赠书籍的孩子免费提供一期XX（体验课、试听课、插班课、冲刺班等）精品课程，同时获得XX学校公益图书馆终生免费借阅卡，参加定期的“读书交流会”活动资格，根据捐书的先后顺序孩子们将会得到体验小小图书管理员的机会。 书籍适合年龄：XX岁—XX岁宝贝适度书籍，自11月25日起接受捐赠，带着您和孩子到XX学校捐书，我们将为您和孩子做好登记，当公益图书馆开馆的时候，我们会通知您和孩子到图书馆来领取《终身免费借阅卡》和精美小礼物！ 再次感谢您和孩子的大爱！??????????????????????????????????????????? ?期待您和孩子共同加入我们的公益图书馆 捐书要求 每人捐赠书本须在八成新以上，书籍类型不限，但必须为积极向上的图书。 活动流程 准备好要捐的书籍，书籍送到XX学校前台审核检查，检查合格即可享受相应的XX课程，按约定时间开始上课，领取证书及借阅卡； 注：免费提供的XX课程选定后不退不换，必须由学生本人按约定时间上完，上完为止。 主办单位：XXX培训学校XX校区 捐书地址： XX市XX路XX大厦XXX学校 公益图书馆活动方案指导 活动闭环： 1、线上+线下活动宣传，以引流为目的； 2、线上+线下报名/咨询，以营销宣传为目的； 3、活动体验、试听体验、在线互动，以课程体验及促成课程成交为主，带动营销宣传为辅； 操作指导 线上活动宣传：通过学校官网、360家校云微校/学生积分任务、教师朋友圈、课程班级微信群等形式宣传本此活动、活动流程及活动报名指引； 线下活动宣传：通过单页、展板、展架、横幅、海报、户外广告、授课教师等形式宣传本此活动、活动流程及活动报名指引； 通过线上+线下宣传，再辅以地推介绍，相互配合从而形成全方位立体式宣传，提升在校生上线率，拉升非在校生对学校360家校云、官网等营销宣传平台的关注，为后期课程推荐及宣传铸就基础； 线上+线下活动报名，从而收集目标人群电话，引导其关注学校360家校云，介绍学校情况，推荐学校课程； 通过本次活动体验+试听体验+360家校云在线互动，建立初期关系，留下良好印象，提升品牌影响，从而为课程推荐及交易促成打下基础； 线上+线下成交，利用360家校云平台打通的交易通道，方便快捷的完成课程交易环节，线下成交尽可能也引导致在线成交，培养客户交易习惯； 活动结束后，利用对目标人群的前期宣传、线上关注及线下体验，进一步开展深度宣传及课程推荐，形成长期客户关系； 操作关键点 1、前期宣传：以官网、微校、微信群、朋友圈、线下宣传尽可能实现在校生的活动宣传全面覆盖，地推及360学生积分任务实现目标人群精准宣传，尤其要利用好学生积分任务接口，这个宣传渠道是在校学生家长自动、自愿扩散学校品牌的重点，因为每一个学生家长的身边至少也有10个以上的目标人群，咋们算个账，你就一目了然了，比如一个家长一周转发活动宣传两次到朋友圈，至少有20个人受众接触到你学校的介绍，你学校如果有100人，将会达到2000人次的接触，家长朋友圈是一个绝对不能忽视的通道，比你在学校网站及公众平台的发送的宣传高效的多了。 2、前期宣传材料就要做好报名入口，比如报名链接或二维码，尤其线下宣传要提前放置报名入口二