万源幼儿园招生方案.doc

万源（实验）幼儿园 ---原赫山实验学校直属幼儿园 2016年秋季招生方案 生源是幼儿园的生命线，幼儿园要生存，最大的问题就是如何拓展生源，做好幼儿园招生宣传的策略与途径拓展工作。 现针对我园实际情况，制定以下招生方案： 市场调研 做一个较为详细的家长入园选择调查 只有知己知彼才能百战不殆，在宣传之前，应该做一个详细的市场调查，研究家长的心理。例如，了解家长选择幼儿园的关键是什么，以及在入读幼儿园时，家长希望孩子在哪些方面能得到发展等。 根据调查信息，制定宣传具体内容 找出公立幼儿园与私立幼儿园的不同之处，变劣为利，以迂为直。 例如：针对现在的公立幼儿园比私立幼儿园收费低，我们可以让家长理解为，付出与回报都是成正比的。强调幼儿园好的方面，让家长觉得值得。 找特点，将别的幼儿园没有的，而自己有的东西表现出来。 例如：公立幼儿园一到报名时间就围的水泄不通，他们不肯提供加时照看幼儿的服务，由于名额的关系，在公立幼儿园，孩子一般充当的都是可有可无的角色，而私立幼儿园则不同，这就是优势所在。 找准幼儿园的办学理念，与家长尽可能地沟通。 办学理念，是园长基于“办什么样的学校”和“怎么样办好学校”的深层次思考的结晶。办学理念，从某种意义上说，就是学校生存理由、生存动力、生存期望的有机构成。因此，在这个方面，跟家长沟通，有助于帮助他们对幼儿园深入了解。 二、招生措施 线上招生 招生要兼顾线上、线下两个方面，协同带动。线上通过制作专题页、广告投放，而最方便快捷的，莫过于通过新媒体宣传、招生。可通过软件传播，结合社会实事、热点话题；也可通过策划活动，如发放优惠券、代金券吸引家长参与其中，但主题要新颖、操作简便易行。 活动方案： 手机报名享优惠 手机报名，时间设置成一周，一周以后，手机报名自动关闭。 为了让招生活动有立竿见影的效果，还需要使出必杀技——手机报名有优惠（礼物）活动，如： 前10名报名享8折优惠； 前50名报名享9折优惠； 前100名报名可领取200元代金券。 推荐有礼 家长通过手机报名，只需填写：宝宝姓名、年龄、手机、推荐人四项信息。 推荐人可以是老师，也可以是家长，幼儿园需要给成功推荐生源的家长或老师一个小礼物作为感谢。通过这种方式，可以轻松地统计出来老师在招生方面走出的贡献。 线下宣传（传统的推广方式） 到商场、超市投放宣传资料。 根据幼儿园的收费标准分析入园适宜人群，在投放点方面，选择中大型超市、商场，并延伸到周边公共场合。 具体措施： 锁定目标超市、商场。电话联系是否能放置宣传资料。（步步高百货、沃尔玛、家润多） 到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商讨合适的放置点、发放方法。 负责人跟踪发放情况。 联合小区做宣传活动。 超市、小区设置招生咨询点 节假日、双休日，到周边小区设置招生点，进行和家长面对面的交流和解答幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，以便联系。在小区、站台张贴海报，以便达到长期宣传效果。 具体措施： 资料准备：宣传海报、横幅、登记表格。 与小区物业取得联系，商议咨询点的设置。 小区宣传栏内张贴幼儿园宣传海报。 横幅的悬挂。 接待家长，做好登记工作。 先试园后入园活动 新入园幼儿可享受一周的试园，即先入园体验，满意后再交费，这种对于家长来说0风险的活动可以吸引一些举棋不定的家长（语言组织：当你交钱给我的时候，并不代表你对我价值的认可，而是你愿意给我一个机会，让我一步一步展示给家长看，我所说的一切我都能做到）。实验证明，一般试园后的家长都会很爽快的缴费办理入园手续。 赠送礼品 与其他活动方式同步进行。目的：迂回宣传，让家长在不知不觉中接受宣传，采用发放印有幼儿园标志的笔、气球、扇子、纸巾等。现在每个家庭都是独生子女，家长对孩子的宠爱自然不在话下，孩子需要的东西，家长总是尽可能地去满足，所以，在招生方面，我们可以做一些能抓住孩子心理的宣传海报，然后制作一些简单精美的小名片、卡片发给小朋友。制作方面，结合小孩子喜欢的动画人物或游戏图案，再加上幼儿园的简介和电话。小孩子爱不释手，家长满意。 升学 孩子在幼儿园毕业以后升小学是家长很关心的一个问题。我园孩子可优先优惠入读万源学校（原赫山实验学校）。 异业合作。 选取合适的异业结盟对象，凭借对方的品牌形象与名气，来达到吸引家长、完成招生的任务。扩大幼儿园的影响力，增加固定生源。 注意事项 宣传单的发放 首先，宣传页的制作不仅要精美，彰显幼儿园的实力和特色，还应具体，如幼儿园特色，采用表格对比方式，相对普通幼儿园形成一目了然的优势，表格的子项包括：班容量、教育理念、特色课程、硬件设备等。 其次，为了增加收到宣传单的家长走进幼儿园进一步了解的机会，在宣传页中附页，如宝宝涂色篇，注明：完成涂色的宝宝，可以在家长的陪同下于某月某日到幼儿园领