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世联地产-代理商行业 (1500字) 有师弟跟我说他们很多人打算从事地产业，提议我写篇关于地产的文章，增进大家的对此 行的了解。我便斗胆动笔，但其实入行不久，经验尚浅，略微概括，若能帮到师弟师妹， 或抛砖引玉，促进大家就此交流，皆是幸甚。 声明：鉴于本人商科背景和从事市场类岗位，所述主要是针对非设计、建筑类岗位。 自我介绍：7月底入职行业领先的世联地产（中国）有限公司，在代理事业部从事营销策划 工作。前一个月完成深圳特区内跑盘工作（走遍特区及登记在售楼盘主要信息）、取得跑 盘考试第三名。后外派东莞，再完成莞城跑盘工作；再流放边远小镇企石镇，跟镇上唯一 的商品房项目，在创办了发展商一份内部报刊后离职，重返深圳。 感想：跑盘是辛苦的，加班是劳累的，但只要你认为追求的目标有价值且获得个人成长， 这过程便充满乐趣和动力。 ——前路漫漫，我用脚步丈量！ 房地产市场划分： 一级市场指土地市场；二级市场指新物业市场；三级市场指二手和租赁市场。 房地产业的前景：自己估算下中国目前有多少人有自己的房子，尤其是大城市里。以及随 着经济发展的一路高歌，中国城市化的程度及速度。答案不言自明。 房地产是城市发展水平最具代表性的标志行业。因为其产品是城市的主体。未来50年内， 中国房地产发展空间广阔。（另贴一篇万科对中国房地产经营环境的概括文章） 房地产的魅力所在： 1．涉及面广：房地产涉及到土地管理、城市运营、建筑、地理、环境、经济、文化、金融 各个领域；一个楼盘则设计到规划、设计、施工、装修、广告、营销、园林景观、商业配 套、公共配套等多方面，做房地产要求从业者知识面广，也有助于保持视野开阔，紧跟经 济和社会的发展。 2．操作格局大：相对于其它行业而言，房地产的一个项目涉及的运作资金动辄以数亿计， 跟其他行业一个项目几十万、几百万相比，不可同台而论。 由于操作楼盘的规模和资金额大、涉及相关公司较多、执行时间较长、风险较高，颇能锻 炼从业者的操作格局。可以更快的积累社会经验，以及提升个人的气度和视野。 3．对于中介顾问公司而言。必须在风云万变的市场中掌握第一手的信息，作出系统性分析 和判断，把握市场动向和行业趋势，提出自己独到的见解。这要求从业人员深入一线，保 持市场敏感度，并不断接收资讯、学习产品知识和市场理论，成为营销专家。这样才能为 开发商提供专业而值得信赖的服务，有效解决市场问题。 作房地产咨询比较有意思的是，你会比做学生时更努力地去学习，而且学得更多，很好地 印证了学无止境的道理。当然，其他行业也未必不如此。 4．工作强度大。强度大、加班、勤奋，往往意味着你花一年时间做了别人两年多的工作， 同样的时间内，你成长更快。这种成长是正比例的，你个人技能和经验的积累意味着收入 的增长。 不过，作房地产真的很辛苦。（对于刚毕业的学生而言，挑战性的工作都是辛苦的，而安 逸的工作往往意味着枯燥的。在乎自己的选择） 房地产职业问题： 1．薪酬：任何岗位的工资都会因公司不同而不同，但世联、中原的应届毕业生做策划的试 用期2500专正大概3000—3200。而销售基本工资大概1500，另根据业绩进行提成。 发展商那边不清楚，但有一点需要看到的是，策划是一种知识型技术型人才，当你拿3000 月薪时，差不多是等于打杂，只接触到技术工作的零碎环节。等你真正达到经验输出阶段 ，亦即能依据自己的知识为客户（发展商）服务时，你的工资就会随着你的能力水平而上 涨，有些公司还有提成。 2． 发展空间： 房地产业的发展前景决定了个人的发展空间。从事设计、建筑的工程技术方面专业人士自 然是遵技术系统的普遍性路径；而市场这一块，顾问和策划都属于市场技术人员，也是系 统安排，但由于是知识型又具备实际操作经验、且对行业深入了解，都有各自的升迁空间 。对策划而言，其发展核心在于实际操作技能的掌握。比如对一个项目的操作全过程的了 解和掌握。你愈富经验、愈有实战技巧，就越能解决问题，那其时不管是在中介商还是发 展商，都相当有价值、报酬自然不菲。同时由于其对市场很了解，投资收益亦是不菲。 同时由于市场发展迅速，个人成长速度很快，基本上有两三年工作经验已经可以独当一面 。 当然，不积跬步，无以致千里。说得再动听，愿景再美好，终归还是需要行动去实现！而 行走的过程，不乏艰辛。 3．企业类型选择——去开发商还是代理商 市场