AB级卡填写实务.pdf

AB级卡填写实务 ” 讲师姓名 这个流程的 最后一点是 填写AB级卡 呦！ 2015-3-23 课程教学目标 陈述AB级卡的区别 陈述AB级卡的重要性 陈述AB级卡的填写要求 陈述AB级卡的运用范围 模拟演练AB级卡的填写 任务目标：在案场模拟情境下，独立完整填写AB级卡。 目 录 01 AB级卡的概述 04 AB级卡填写常见错误 02 AB级卡填写的内容 05 AB级卡在销售中的运用 03 AB级卡填写的技巧 Definition 1 AB 级卡的概述 AB级卡的定义 I N D 读 R 导 O D C AB级卡的作用 T I O N A级卡与B级卡的区别 01 AB级卡的定义 置业顾问用来记录并区分客户资 料的两种卡片 A级卡：有望购买及已购买的客户 B级卡：意愿平平及无望购买的客户 02 AB级卡的作用 A 级卡的作用  记录客户购房需求、动机、症结点、每次来访来电等情况以 便后续工作的展开；  积累客户资料，有助于分析客户与经验总结，便于分享；  积累有效的客户资源，从中挖掘潜在资源，寻找销售机会；  方便业务工作交接；  奖金和业绩结算依据； 02 AB级卡的作用 B 级卡的作用  便于客户资料登记与整理；