小瓶装白酒营销策划促销.pdf

第四章 产品入市工作 一.产品宣传 1.传统媒体 传统媒体分为平面广告和户外广告两种。 平面广告宣传可选择较有影响力的当地电台、电视、报纸，楼宇 液晶显示，可在短期内提高瓶装白酒在当地的知名度，提升品牌形象。 户外广告宣传可以通过公交车车身、候车亭、街边广告牌等加深 消费者对瓶装白酒的印象。 目前公司已规划拍摄瓶装白酒的宣传视频，内容涉及到茅台集团 生产线员工对生产工艺的介绍和对酒中原料玛咔产地介绍等。 2.新媒体 微信宣传：设立微信公众平台，在推广前期不要刻意推销产品， 主要对常规的酒文化介绍、酿造工艺、玛咔相关知识等，还针对性的 介绍瓶装白酒的喝法、功效、保健知识等。前期由本公司员工先关注 此公众账号以此来扩大关注人数。 方案一：由员工分享到朋友圈收集点赞，并截图转发到公众账号； 方案二：与广告公司合作在微信上开展有关瓶装白酒的问卷调查， 填写问卷后截图转发到公众账号可领取发展公司礼品一份。 借助于集团下属公司的营销活动进行宣传，例如冠名集团房地产 公司的相关活动，提高瓶装白酒在本地市场的知名度。 3.终端广告 终端是产品销售或消费的场所。按渠道属性、销售方式的不同将 终端分为零售终端、餐饮终端。 （1 ）零售终端 大型商场（A 类）：主要以包柱、店堂广告、卷筒招贴画（有堆 码情况下）布置为主；店外门头悬挂条幅，店堂入口处摆放易拉宝， 卖场堆头上摆放彩页，超市货架上粘贴显眼标示卡片（弹卡）。 中小型商场（BC 类）、便利店（D 类）：店面门前挂上条幅，摆放 一定规格双面带灯管的宣传灯箱，货架粘上显眼标示卡片（弹卡）， 店内配 1 个易拉宝。 （2 ）餐饮终端 中高端餐饮（AB 类）：店面前挂上冠名宣传条幅，在大厅入口处 和楼梯口摆放易拉宝，每个店面至少 2 个易拉宝； 在入口处或适当 位置摆放易拉宝，抢占消费者眼球；在前台、吧台处陈列产品；酒水 牌、火柴等餐饮终端促宣品等。 大众化餐饮（CD 类）：张贴招贴画；酒水牌、烟缸、塑料打火机、 纸筒、塑制海报板、点菜夹等餐饮终端促宣品等；制作店招的制作， 所做店招的门面必须干净整洁、生意火爆、客流量大、信誉程度高、 台桌在 8 桌以上、整体面积必须保持在 10m2 以上，不宜发布太小的店 招。 在餐饮店张贴含有二维码图的宣传海报或在桌面粘贴二维码图， 顾客扫描二维码有机会免费获得一瓶瓶装白酒。 （3）其他形式 公路沿线：以悬挂条幅为主，内容可以为“瓶装白酒祝您一路平 安”、“瓶装白酒温馨提示——不要过度疲劳或酒后驾车”等。 旅游风景区：结合当地的市容、城管、环保、工商、卫生等主管 部门制作公益广告牌，内容可以为“游客进入风景区内，严禁吸烟”、 “保护环境、人人有责”、“请爱护公共设施”等。 二.铺货 1.准备阶段 （1 ）市场部专员与经销商业务人员进行市场调查，掌握目标区 域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价、货款支付方式、 同类产品的促销方法、消费趋势及共性等，掌握铺货对象的分布状况。 （2 ）对业务人员进行集中培训，包括新产品的特点，新产品上 市政策、新产品推广说辞、推广流程等；制定人员铺货的奖励政策、 铺货范围、终端店的塑制海报板标准及考核审查等。 （3）由经销商和市场部专员制定周密的铺市目标和计划，确定 潜在销售客户的数量和在流通和餐饮渠道的自身铺货量。明确铺货区 域、铺货时间、网点、铺货率、终端宣传标准、铺货优惠、广告及促 销计划等。 表4-1铺货准备清单 车型选择 根据当日铺货量选择车型，不可过大，计划里程当日 50 公里 检查车辆状况，由老司机上手，试试车况，保证不能在途中抛锚。 铺货车辆检修 检查证件齐全，严重按照国家法律法规保证