示范区带看技巧.pdf

示范区带看技巧 ” 讲师姓名 示范区带看 的流程节点 2015-3-23 课程教学目标 陈述示范区带看的意义及实质 陈述示范区带看的过程 陈述项目讲解的原则 陈述示范区带看的常见问题及解决方法 运用示范区带看的技巧 任务目标：在案场情境模拟下，独立完成示范区带看，并能收集客户信息， 对客户进行准确研判。 目 录 01 示范区带看的重要性 03 示范区带看的技巧 02 示范区带看的顺序 04 示范区带看的常见问题 示 Definition 1 范区带看的重要性 I N 示范区带看的重要性 D 读 R 导 O D C T I O 示范区带看的实质 N 01 示范区带看的重要性  是能给客户最直观了解项目优点的方式  能让客户体验生活场景，更易融入项目 中去，激发客户购买欲望  与客户深入交流、了解客户情况的最佳的沟通时机，是教育 客户，灌输思想，建立信任的最佳过程 02 示范区带看的实质 示范区带看的过程实质上是 “造梦”的过程， 是感性战胜理性的过程。 示 Order 2 范区带看的顺序 I N D 读 导 带看的准备工作 R O D C T