案前资料整理实务.pdf

案前资料整理实务 ” 讲师姓名 案前资料整 理的流程节 点 课程教学目标 陈述案前资料整理的定义、流程及方法 陈述压马路及市调的流程及注意事项 陈述手绘生活机能图的内容及要点 陈述市调报告的结构 任务目标：在压马路及市调的实践活动中，能运用市调及压马路的方法，独立完成资料 采集，并独立绘制生活机能图、撰写市调报告 目 录 01 案前资料整理的概述 02 案前资料整理的流程 03 案前资料整理的方法 案 Conception 1 前资料整理的概述 读 导 案前资料整理的定义 案前资料整理的输出 I N D R O D 案前资料整理意义 C T I O N 销讲的定义及内容 01 案前资料整理的定义 “ 案前资料整理是指为了让置业顾问在进入产品前体验并熟 悉产品特性，加速其对项目基础信息的认知，同时配合专 案制作销讲，运用一系列收集方法生成一种全面的、具体 “ 的、具有时效性的专业性素材的过程。 02 案前资料整理的输出资料 按照标准收集销讲素材，配合销讲制作 手绘生活机能图 市调表、竞品对比表 市调报告 03 案前资料整理意义 加快置业顾问对项目熟悉进度 为制作销讲提供依据 为制作销售道具做准备 为专案做各类策略提供依据 04 销讲的定义和内容 又称销售讲习资料，指在案前准备期项目销售经理根据置 业顾问收集整理的资料整理出来的一份用于该项目销售的 “ 涉及本