中国式小企业创业和发展的优势.pdf

作者：云飞扬 QQ 中国式小企业创业和发展的优势 中国的市场经济运行了30 多年，经济市场获得了长足的发展。作为市场经 济的参与主体，中国的企业数量增长迅速，尤其是中小企业数量呈现爆发式的增 加。目前全国工商登记企业1030 万户(不含3130 万个体工商户)，按现行中小企 业划分标准测算，中小企业达 1023.1 万户，超过企业总户数的 99%。目前，中 小企业创造的最终产品和服务价值相当于国内生产总值的60%左右，缴税额为国 家税收总额的50%左右，提供了近80%的城镇就业岗位。中国的中小企业已经成 为中国市场经济的重要参与者。 虽然创业艰辛，但中国的创业者们表现出的坚强毅力和吃苦耐劳的精神注 定了中国式企业创业具有了其他国家创业者们所无法比拟的优势，这种优势在国 外中国人的创业过程中表现尤为明显。中国式的创业之路铸就了中国乃至全世界 为数众多的华人中小企业，培养了一大批新兴企业家。但随着企业规模的不断扩 大，绝大多数企业都没有逃脱管理失败的死循环。本文着重从中国式的企业创业 发展之路优势展开介绍，对于发展过程中难于逾越的管理死循环将在其他文章中 论述。 一、 “人”的优势 “事情是由人创造的，也是由人解决的”，万事万物无论什么，首先都 要解决人的问题。在中国刚改革开放之初，行业的准入门槛和竞争门槛非 常之低，很多市场都处于空白的阶段，创业者不乏机会，但更需要创业的 勇气。绝大多数创业者创业之初首选的合作者多为家庭成员或亲属，这符 合中国传统文化，也是能以最低成本和最快速度形成创业联盟的方式。这 与西方人创业时所选择的合作伙伴区别比较大，西方人更加看重的是创业 者优势的互补，这在企业发展的中后期成为西方企业能够做大做强的最主 要因素。通过感情纽带组成的创业团体，其核心的凝聚力在创业初期表现 的非常强。同时由于互相比较了解，创业带头人对于团队成员表现了比较 高的信任度，成员的亲属关系决定了其也会将创业当成“自家事情”去办， 虽然其办事能力未必比一般的招聘员工强，但办事的积极性和责任心比普 通招聘员工强烈。整体团队的协作精神和执行力都非常强。“打仗亲兄弟， 上阵父子兵”，这样以亲属或紧密朋友为契机的创业团队所具有的凝聚力、 作者：云飞扬 QQ 执行力和灵活性是一般的正规企业无法比拟的，其人的优势非常明显。 二、 成本优势 在很多人的眼里，企业的成本优势来源于规模，大规模采购理所应当可 以获得比较低的采购价格，其销售在面对价格竞争时应该具有一定的优势。 但这一理论不是万试万灵，在不同的市场环境，规模优势可能成为价格竞 争的优势，也完全可能成为价格竞争的劣势。前提要看对应产品市场的准 入门槛是高还是低。在产品市场准入门槛比较高时(不论是技术准入门槛还 是规模准入门槛或者政策门槛)，小型创业者无法获得进入市场的机会，无 法参与市场竞争。在市场里相互博弈的均为大中型企业，此时企业的规模 优势衍生出的产品价格优势明显。但在准入门槛非常低的市场，小型创业 者可以相对自由的进入，行业竞争不规范，无序竞争将成为整个行业的常 态。此时越是规模大的企业，其价格竞争力就越弱，到最后只能被新兴的 小型企业替代。也许有人会问具有一定规模的企业采购量可能是小型企业 的几百倍甚至上千倍，采购成本肯定比小型企业低廉，那为什么在产品价 格上对小型企业无法取得价格优势？其实原因很简单，小型企业的老板本 身可能就是业务，也可能兼职生产厂长，也可能还兼职技术员。小型创业 者在创业之初一般都会采取一人多职的模式，以最少的人力成本获得最大 的产出。这本身也与企业发展之初销量不大，各岗位实际工作量少有关系， 在这种环境下一人多职往往也能胜任，其人力成本在产品售价中的摊销微 乎其微。很多小型企业一个老板，一个厂长，一个库管和几个工人就已经 开始企业运转了，所谓的财务大多采取外包的方式，企业几乎没有中间管 理层。企业办公场地多和厂区合并，企业办公成本摊销几乎没有。房租水 电等成本更是能省则省，人员的薪资水平非常低，经常加班且不支付加班 费。这些都是规模型企业无法做到的。因此在准入门槛非常低的产品市场， 规模型企业往往在激烈的市场竞争中败下阵来，不断的被新生小企业所取 代，新兴小企业成为市场的主要销售群体，规模型企业