哇哈哈销售合同管理.doc

哇哈哈销售合同管理 篇一：哇哈哈集团销售管理报告 “ 哇哈哈集团 ” 销售管理报告 一 企业简介......................................................... 3 二 企业市场环境分析................................................. 4 （一）宏观环境分析 .............................................. 4 （二）产业环境分析——波特五力模型 .............................. 4 （三）经营环境分析（SWOT） ...................................... 5 三 销售组织设计..................................................... 6 （一）娃哈哈销售组织结构现状 .................................... 6 （二）销售组织结构改进建议 ...................................... 7 四 销售团队管理制度设计............................................. 8 （一）招聘制度 .................................................. 8 （二）娃哈哈培训制度 ........................................... 10 （三）娃哈哈激励制度构成 ....................................... 11 （四）娃哈哈考核制度 ........................................... 12 （五）销售团队管理制度改进建议 ................................. 12 五 销售区域管理.................................................... 13 （一）销售区域管理现状 ......................................... 13 （二）销售区域管理改进建议 ..................................... 15 六 销售渠道管理.................................................... 15 （一）销售渠道管理现状 ......................................... 15 （二）企业改进销售渠道管理建议 ................................. 17 七 客户管理........................................................ 17 （一）客户管理体系介绍 ......................................... 17 （二）哇哈哈CRM战略分析 ....................................... 18 （三）CRM战略设计存在的问题.................................... 18 （四）CRM战略改进建议.......................................... 19 八 销售计划管理.................................................... 20 （一）销售目标 ................................................. 20 （二）销售预测 ................................................. 20 （三）销售配额 ................................................. 20 （四）销售预算 ................................................. 20 一 企业简介 杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29个省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司凭借一流的技术、一流的设备，一流的服务，打