手饰品采购合同.doc

手饰品采购合同 篇一：采购合同 谈判方案书 谈判时间：2011年10月1日 谈判地点：河北软件职业技术学院长城校区教学楼B-111营销表现实训室 主方：北海市南伊珠宝有限责任公司 模拟对方：华威工业技术有限责任公司 一、谈判主题及内容 1.就本珠宝公司需要的珠宝工艺半成品进行采购所需的采购数量、包装和规格等方面进行协商洽谈； 2. 维护公司的良好形象，打造高品味的风格，取得被采购方的信赖并建立长期买卖关系。 二、谈判双方背景： 1、甲方（南伊珠宝有限责任公司）： 采购物品：珠宝工艺的半成品：天然珠宝玉石（天然宝石 天然玉石 天然有机宝石），人工宝石和贵金属（金 银 铂 钯）的原料、半成品制成的佩戴饰品，工艺装饰品和艺术收藏品。 采购数量：7000件珠宝半成品 采购预算： 7000件珠宝半成品，共181000元； 19000元运输及保养，总共200000元 地址：北海市银海区南珠大道九号 电话：0372-2538880 网址： 2、乙方（华威工业技术有限责任公司）： 华威技术有限责任公司以出色的混染色技术和卓越的珠宝工艺著称，在行业内有一定的地位，在公司成立的初期，本以其钢铁加工业为主要工艺，但在钢铁工业发展迅速的时代，公司的钢铁工艺在经过了5年的摸爬滚打之后，终于建立了其珠宝工艺半成品的大 师级地位。又因为其后在珠宝工艺行业的高深造诣，吸引了源源不断的珠宝公司与其合作。 三、 谈判目标： 1、最优目标：以与市场标价相同的价格采购天然珠宝玉石（天然宝石 天然玉石 天然有机宝石），人工宝石和贵金属（金 银 铂 钯）的原料、半成品制成的佩戴饰品，工艺装饰品和艺术收藏品。 2、实际需求目标：以市场标价的五点五折折采购所需的半成品； 3、最低目标：以市场价格的九折采购所需的半成品，并免费赠送我公司加工后的成品。 四、谈判组成员分析： （一）我方人员分析： 1、谈判负责人：库换朝 2、经济专家：王力宏 3、技术专家：吴佳 4、政法专家：张莎莎 5、工作人员：李敏 （二）模拟对方人员分析： 1、谈判负责人:焦玉双 2、经济专家：赵琳 3、技术专家：王玉新 4、政法专家：李子谦 5、工作人员：杨少坤 五、谈判形式分析 （一） 我方优势分析 本公司是我们所经营的中高档饰品都是自主设计或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，节省成本，是一家极具规模、富有创意的正规化、专业化的珠宝公司。公司阵容强大，组织系统完善，业务能力精湛。在同行中经营成果较为突出。 本公司座落于繁华商业地段，车水马龙，人来人往。多年经营，业务量大。服务项目全面，而且服务质量上成，紧跟潮流与时尚，形式创新能力强，同时熟悉北海本地的品味风俗。售前售中售后服务周到，在本地消费者群体中享有较好口碑。 （二）我方劣势分析 当前市场形势是买方市场，北海市区现已有三家规模相当的珠宝销售中心，并且各具风格，各有卖点。另外，小型珠宝店正在各大社区兴起，这给了买方很大的自主选择空间，要把消费者留住并不简单。 （三）客方优势分析 在买方市场的今天、消费者权益受法律保护的社会，买方的选择空间较大，除本公司以外，还有很多珠宝店，可以货比三家。 另外，客方有经验丰富的顾问为其提供谈判指导，对本行业的价格和走势较为了解，便于向珠宝公司讨价还价。 （四）客方劣势分析 对市场行情的了解度不如珠宝公司，谈判代表较纠结与谈判的价格，所以在交涉方面有一定难度。 六、行业相关资料收集 （一）市场信息 1） 1、珠宝市场潜力巨大，随着中国经济的迅猛发展，市场消费者 的基数大，消费结构也发生变化，高档珠宝在工艺方面也需比我们略胜一筹，但是在产品的设计和潮流行方面是我们中小型的企业较有优势。 2） 消费结构复杂，不同年龄和不同收入层次的需求明显差异化， 产品高中低档均有消费群体。 3） 消费者需求多样，理性消费和感性消费并存，由于珠宝首饰的 消费结构需求层次多样，我们中小型珠宝公司才得以有发展的有利空间。 七、谈判的方法及策略： （一）谈判方法 把横向谈判和原则型谈判相结合。在谈判中将价格、套餐选择、布场规模等议题横向展开，多项议题交叉讨论，在谈判中对人要温和、对事较强硬。在价格底线上可以软硬兼施。 （二）准备谈判资料 《国家珠宝规格范例》 《南伊珠宝各类服务价目表》 《南伊珠宝公司采购计划书》 （三）各阶段谈判策略的准备 1、初始阶段： （1）满意感：面带微笑盛情邀请客方入座，招待员送上较高档的饮品，并称赞女士漂亮，有气质，使得客方心理上得到满足，感觉自己受到谈判方的重视，以期待其因此减弱对服务要求和价格的挑剔。 （2）重要性：夸赞被采购方的工艺技术在行业内