大早会的经营幻灯片.pptVIP

课程大纲 大早会实施的目的 大早会的具体运作 2009年1-5月活动率 2009年6月份某阶段出勤情况 激励员工士气，提升团队凝聚力、宣导公司文化； 宣导公司政令、有效推动个竞赛方案、提升业务人员的活动意愿； 业务知识学习，调整心态，提高展业技能。 课程大纲 大早会实施的目的 大早会的具体运作 敬业时间的目的 养成遵时守时的习惯 管理是严肃的爱 考勤是士气凝聚的基本指标 对早会效果的评估 对早会主持人的评估 对策划内容的评估 课程大纲 大早会实施的目的 大早会的具体运作 诊断会式的早会 【评注】针对营业部内需要帮助的新进业务员，绩差业务员，问题 业务员，及最近一段时间内业绩突然下降的业务员，不定 期地召开一些诊断会，它可以运用集体的智慧帮助团队成 员共同进步成长。诊断会要本着“治病救人”的善意角度出 发，不能歧视和施加压力。 【操作】选定需要会诊的业务员，请他坐在中间，先由他自己将工 作和生活中遇到的挫折困难讲出来，然后大家一起帮助他 出主意，解决问题。被诊断的业务员要做好笔记，认真倾 听，并在今后的工作中加以改进。 室外进行的早会 【准备】根据不同的目的，选择适合的室外场所， 如公园， 广场等，某些进行早会的地点需要事先做好联络及 确认。 【操作】约好时间，地点，定下早会主题，如在公园里进行工作计 划制定会；在新村社区举行目标市场开拓会；在广场街道 招集陌生拜访现场会；在酒楼边吃早茶边开个特别沟通座 谈会；在分公司进行认识民生人寿各内勤部门参观会… 在开完早会后即进行工作。 【评注】偶尔在室外进行的早会，会让业务同仁有新鲜感，并创造 集体活动如主顾开拓及陌生拜访的机会。室外进行的早会 可以是整个部门的，也可以是某个主管带领的小组。 大早会实施效果评估 ?了解二次早会的操作单位及其意义。 1、早会的内涵：大早会、二次早会、夕会、早干会。 2、介绍四会的关系： 大早会：拉动出勤、愉悦心情、营造氛围、提升意愿。 二次早会：解决问题、落实计划、追踪目标、训练辅导。 夕会：了解活动状况、发现问题、心理建设、鼓励出勤，为二次早会做准备。 早干会：提供营销策略和公司资讯，部经理与公司交流沟通，理顺工作思路，明确工作重心。 3、二早和夕会由部经理操作，早干会和大早会由公司召开，二次早会对KASH具有全面的提升作用，尤其是对属员技能的掌握是其他三会无法实现的。 * * 早干会 大早会 二次早会 夕会 帮助我们： 目标达成追踪 理顺工作思路 明确工作重心 带给队伍： 激励 良好心情 拜访意愿 带给队伍： 熟练掌握技能 获得以能力为 基础的信心 帮助我们： 收集队伍问题 解决即时问题 为二早做准备 认识我们的会议体系 （不含M00） 活动率自一月以来呈下降趋势，表明以出勤管理、活动量管理为代表的基础管理工作有待加强，值得机构负责人高度关注。 出勤率是最直接反映基础管理状况的指标之一。目前，系统平均出勤率在25%-30%之间。公司现有在册人力54995人，最高的一天出勤人力为16241人。团队基础管理的加强迫在眉睫。 12日 11日 10日 6日 5日 4日 3日 项目 13883 14443 15919 16241 15234 16101 14467 实出勤人力 50006 49806 53922 54314 54067 54323 54744 应出勤人力 早会是营销将士们新一轮销售战斗的开始，也是营业部经营管理的重心。对每一天的早会，每位业务员都充满着期待，期通过丰富多彩的形式，获得更有价值的资讯，期待更具实效的辅导，期待更鼓舞人心的激励！ ——民生人寿培训部总经理 郭力明 会议目的： 大早会流程 会前的准备 实施的要点 效果的评估 大早会流程 备注: 1．新闻播报、开心一刻、每日专题等环节由专人负责，主持人提前与每个环节负责人沟通。 2．功能组成员提前到达职场，由专人负责播放音乐，包括暖场音乐，手语舞,激励歌曲光盘等。提前准备业绩报表、方案活动数据、政令政策等有关资料。 结合激励方案、营销节奏 齐诵一句富有激励性的口号 群体激励 9:40-9:45 准