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个人简介 中国采购供应链工作坊领衔主教练 专属领域：采购与供应链 丰富的理论基础： 上海交通大学自动化学士、 吉林大学国际贸易专业进修 天津财经学院经济管理专业研究生 中国人民大学MBA 个人经历 实战的企业经历： 20年的跨国际工作经历--曾就职于大型国有公 司、外国合资公司、外商独资公司、大型民营 公司、上市公司；访问过20几个国家，对不同 地区采购文化和采购管理有深刻的理解 15年的500强采购经历--先后在DELPHI、 VOLVO、Daewoo、HALDEX等欧洲、 美国、亚洲等多个世界500强公司，任采购经 理、采购总经理、全球采购经理、采购总监、 供应链总监、总经理； 个人荣誉 真实的荣誉称号： ?中国物流采购联合会专家 ?中国机械工程学会物流分会理事 ?美国职业采购经理认证CPM、CPSM指定授权培训师 ?上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家 ?美国CPM/CPSM采购经理人认证指定授权培训师 ?德国莱茵公司高级咨询顾问 ?在世界500强企业DELPHI由于推行MCIP采购成本管理模式的 卓越工作，获得美国总部全球总裁特别奖 二、采购什么时候需要你（如何开发大客户） ?采购在什么时候开发新供方（如何寻找进入机会成为潜在供方） ?采购在什么时候需要增加供方（如何由情人变成老婆） ?采购的供应商开发策略 ?采购是怎样应对供应商的（四角模型与客户关系的维护） ?采购流程不同阶段与销售的跟进策略 ?ESI早期参与与销售跟进策略 三、采购是怎样被销售搞定的（如何使用五环秘籍保证成单） ?如何知己知彼增加筹码寻契机 ?如何设定谈判议题 ?如何挖掘幕后决策逻辑 ?如何使用团队致胜保证 ?如何营造谈判氛围 四、应收账款催收技巧12招 五、实例演练：客户具体案例展开讨论 Powerpoint Templates Page * * 模板来自于 / * 模板来自于 * Powerpoint Templates 大客户销售 实战技巧 主讲人：宫迅伟 课程目标: Course Objectives 让采购告诉你： 如何成为一个专业的销售？ 如何开发新客户、拓展老客户？ 如何拜访客户？ 如何与客户打交道？ 如何成单？ 不讲市场营销、不讲市场战略，只讲如何搞定采购、如何成单 目 录 CONTENTS 一、采购喜欢什么样的销售 Part 1 二、采购什么时候需要你（如何开发大客户） Part 2 三、采购是怎样被销售搞定的（如何使用五环秘籍保证成单） Part 3 四、应收账款催收技巧12招 Part 4 五、实例演练：客户具体案例展开讨论 Part 5 一、采购喜欢什么样的销售 ?销售人员基本素质（人怎么样？） ?如何拜访客户（准备与流程） ?拜访客户的时间点（拜访的日期、什么时间电话好、时间长短、时间间隔） ?拜访客户的准备工作（技术准备、方案准备、竞争对手、客户所需、礼品准备） ?拜访客户时询问哪些问题（客户的痛点、痒点、兴奋点） ?销售人员的项目运作能力（事干得怎么样？） Powerpoint Templates Page * * 模板来自于 / * 模板来自于 * * *
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