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郑州维体时尚健身俱乐部 私教销售营销技巧 为什么需要私人教练？ 你是否想使健身由枯燥运动变成一种娱乐？ 你是否也想运动却难以坚持？ 你每周不能有规律的运动吗？ 你经常跟不上团体课程吗？ 你在运动的时间多半存有疑问，不知从何开始做起吗？ 运动许久无法改变身体的现况，没有达到你想要的效果吗？ 你感到你只是一味的做动作而已吗？ 你是不是常常会为自己的懒惰找借口？ 你是否想练习一小时却有两小时的收获？ 你有没有过办了健身年卡却去了不到10次的经历？ 你练了几个月，发现形体改善的进步缓慢，甚至还出现了运动的损伤？ 你是否知道许多运动损伤也许几个月甚至几年后才发现？ 你是否感觉 健身、营养等知识很难掌握？ 以上的问题当中，你的答案有一个以上是Yes的话，你需要一位私人教练来帮助你解决与改善现况。 健身的益处：（长期） 1降低心脏疾病的发病率 经常锻炼的人比不锻炼的人的发病机率减少2－3倍 2 降低高血压的发生（锻炼使心血管的直径扩张，降低血管压力） 3降低脂肪 4降低胆固醇（高密度胆固醇，低密度胆固醇，极低密度胆固醇）经常持续性的锻炼降低低密度提高高密度胆固醇 5降低66％糖尿病的患病机率，可以使患病者管理好自身 6 降低癌症的患病机率，（结肠癌、乳腺癌等癌症） 7健身提高生命力 8降低骨质疏松的情况， 9减轻关节病的发生，减轻疼痛，减少发病率33％ 10 全面提高身体素质（肌力、肌耐力、心肺功能、柔韧性） 11 改善形体，形状 健身的益处：（短期） 1 改善心情，放松身体，减轻压力 2 提高自尊心和自信心 3提高和改善身体机能和身体素质 一个职业私人教练的条件 有很全面的知识，良好的教育背景，（运动解剖学、运动生理学、运动训练学、营养学、运动创伤和运动康复、运动医学） 销售的知识，沟通的知识、客户服务的知识、营销学知识、成功学知识、语言（英语、汉语等不同国家的语言方便和扩大你的私教服务范围）、拥有基本的知识和文化积累可以面所有的人群。 你一小时值多少钱取决于你的知识文化和技能的多少！ 私人教练的外形 如果私人教练没有一个定期的训练计划那他不是一个私人教练，他进行训练是为了保持体型和体现职业特点 你说什么做什么对你都有影响，你应做一个榜样，应该有一个科学合理的饮食计划（每天的碳水化合物、蛋白质、脂肪的摄入、多少维生素多少矿物质，每天看看你的饮食你将再以后懂得更多，你可以很快速度告诉你的会员他一顿饭的元素摄入的等） 不要吸烟，吸烟会影响你周围的所有人 服装的整洁和品牌 头发指甲 身体味道 口气 不要有太特殊的外观 要有良好的态度（帮助别人） 保持微笑（从早到晚用你的微笑去感染每一个人让他们一看到你就有一个高兴的心情） 做一个好的员工 私人教练如何提升 1看，看专业的健身书籍 2写，写关于健身，训练，俱乐部管理等方面的文字，提高沟通和组织语言的能力 3会用电脑， 4练，训练、训练！每天都要抽空训练,可以让你有更多的训练感受来告诉会员 5参与与健身相关的发布会交流会等 6上网，可以寻传自己可以查找资料（比如自己的博客个人网页） 客户不进行锻炼的问题 1金钱问题？ 2有病的问题 ？ 3年龄段的问题？ 4身体条件很不错还要练么 5练完之后不练身体素质会下降？ 6我每天都从事体力劳动还要锻炼么？ 健康就像水一样重要！ 健康 快乐 青春 活力 为什么要进行学习、培训（销售） 培训更加专业、培训提升服务、培训提高私教价位，因为私教整体提升“高级私人教练” 提升：培训、证书、俱乐部和整个俱乐部的全体员工。 在世界上，在中国，在东方，最大的、最好的、最多的、收益最广的连锁机构是哪家？ “精神和信奉 广种福田” 三 点 要 求 私教的关系群 感谢你的老板、俱乐部（没有的你的老板开办俱乐部，你去哪里卖私教） 感谢客户经理（没有他们的会籍销售，你们去找谁卖私教） 客户经理和私教是夫妻团队 非常好的第一印象，会让会员马上接受和认可（没有第二此机会做一个好的第一印象） 在客人没有成为会员之前（包括成为会员）不要直接去推销私教甚至提到私教 私人教练第一次与客人见面 不要自己主观把客人分级别 见面前有没有足够的热情和微笑以及合理地目光交流3－6秒钟（体现自信表现） 合理的声音音调（声音好听，不怪异） 有没有合理的肢体语言（不能后仰、报肩封闭、身体一侧对会员） 有没有合理的热情 有没有合理地握手（不要过度的服务化比如弯腰低头等，身体略微前倾目视对方，要友好，要平等） 合理地相互称谓 合理地打破距离，很快的建立良好的沟通氛围 合理的第一次打电话安排第一次预约课，1、合理地预约时间2、合理的沟通关于预约课3、设计期望值4、合理地准备衣服、 私人教练因该准备自己的工作部本，详细记录每一个分配会员的记录（比如会