外贸公司的新挑战与新机遇.PDF

外贸公司的新挑战与新机遇 在挑战中寻找新的机遇，在逆境中与世界上100 多家客户建立了长期稳定、友好的业务 关系，产品销售遍及各大洲近50 多个国家，这就是安徽省对外经济贸易发展有限公司的现状， 走入现在的佳境，安徽省对外经济贸易发展有限公司其实也曾经做了很多的尝试。 外贸企业的资源宝库 安徽省对外经济贸易发展有限公司是经国家批准有进出口经营权的全资国营综合性外贸 公司。主要经营粮油、食品、轻工、玩具、纺织、医药保健等产品。其中小轿车经营进口规 模曾居省内同行企业之首。近年来，互联网把整个世界变成了地球村，世界经济贸易方式也 发生了急剧的变化，过去依靠传统交易平台的方式已经不能促进企业很好的发展，尤其是依 靠信息资源取得优势贸易公司来说，找到一种新的贸易方式来扩大公司贸易，更是一种迫切 的选择。 为顺应时势，安徽省对外经济贸易发展有限公司决策层经过多次试用比较，发现阿里巴 巴网络平台不仅有海量的信息，同时在国外也很有影响力，较之传统贸易平台，他更有节约 成本，无时空限制的优点，客户可以随时上网寻找产品，于是老总许文祥当机立断，立即加 入了阿里巴巴，利用电子商务来全面拓展公司业务。 找客户寻卖家一举两得 告别了传统的贸易方式，安徽省对外经济贸易发展有限公司利用阿里巴巴发布信息、了 解产品价格走势，解读专家对行业态势分析，把握经济信息动态，提高自身的服务水准，网 上贸易很快就走上了正轨。第一年合作就成交金额在10 多万美元。 在寻找客户方面，阿里巴巴强大的数据库，使企业每天不用寻找，询盘就会自动上门， 而且公司也可以在上面方便地有哪些信誉好的足球投注网站到优质的产品供应商来为自己供货，以前要找工厂要翻号 码簿，要打电话，不仅浪费了很多时间，效率也很低。使用阿里巴巴，找客户寻卖家一举两 得，一方面给企业带来效益，同时也也帮助企业提高工作效率。 在危机中把握商机 展销会往往是商机所在，然而，愈演愈烈的经济危机，使得需要高成本驱动的展销会萎 靡不振，这让刚从展销会回来的许总更加坚定了与阿里合作的意愿，并逐步力推公司的拳头 产品。 许总感慨地说：“今年广交会的人气比较少，整个欧美的客户也减少了60%。所以，我们 一回到公司就在阿里巴巴网上多发了一些产品，发布一些新产品，因为阿里巴巴的询盘量虽 然有所下降，但是整个成交率却稳中有升”。几个月前，公司接到了一位意大利客户的订单， 因为公司服务令对方很满意，现在这位客户在许总这里已经连下了好几单，一单比一单大， 从开始的十多万美金，到现在已经有三四十万美金的成交量。阿里巴巴不仅成了公司开拓业 务的好帮手，而且，还拓宽了员工的视野，并与世界上100 多家客户建立了长期稳定的业务 关系。产品销售遍及各大洲近50 多个国家。 转变观念 服务赢未来 用阿里巴巴做生意，是机遇，同时也有挑战，尤其是对于贸易公司来说，互联网时代的 到来，信息的畅通便捷，也让以拥有信息资源为优势的贸易公司面临严峻的考验，但这一点 公司总经理许文祥似乎早有准备。在许总看来，阿里信息平台对每个商家来说都是平等的， 大家都可以在上面获取有效资源，贸易公司的优势也在渐渐减弱，所以公司要想取得长足法 杖，就必须要转变观念，在服务上狠下工夫，把客户的工作做得越细，成功的机会就越大。 也许这就是许总经营制胜的秘笈所在。 通过阿里巴巴，成功将竞争转化成优势的安徽省对外经济贸易发展有限公司，经过一系 列卓有成效的改革后，已初步形成了规模化、实业化、多元化的经营格局，并被海关授予出 口A 类企业。以更加开放的姿态迎接新的挑战。 受访人：安徽省对外经济贸易发展有限公司 副经理 徐文祥 中国供应商网址：/ 主营产品：粮油食品、土畜产品、轻工工艺、纺织服装、机械设备、船舶、摩托车及配 件、家用电器、化工产品、医药保健、五金矿产 所属行业：Textiles Leather Products 纺织及皮革制品 所属省份：安徽