泰禾地产营销案-引凤来巢.ppt

? 活动营销，案场不能冷 销售配合 *来案场即获购房抵用券 *抽奖礼品券（如家电、电子产品） *限时特惠房 *中介即时奖励 华美地产行销 ? 案场不能冷 案场软建议： · 动线：人流动线目光所见处别“空座“ · 泡茶：既然有泡茶桌，并把它摆置于显眼处，就让吧台员于茶桌泡茶给客户，具观赏性、实用性、品质感 · 开放：服务人员是服务而不是看场防客户，案场可以拍照传播（反正照片网上都有，不如放开让客户帮传播） · 音乐：现场音乐时刻渲染氛围，包括样板房和样板区 · 售楼车：穿梭广告效果、活动接待、拦截客户、日后接送地铁通勤 华美地产行销 ? 根据泰禾集团关于本案的资金节点、整体节奏、推广力度等计划合理制定目标 销售任务及目标 以上是根据泰禾拾景园现阶段的行销建议，未尽之处需双方进一步商榷沟通， 期待合作共赢！ Thanks 华美地产 泰禾· 拾景园行销策略 华美启航 引凤来巢 ? 泰禾 · 拾景园在泰禾集团精心运作下 已经完成项目调研、定位、前期推广、营销中心、小区样板建设等 且开始销售部分房源 时机 ? 直入主题 找出问题 解决问题 现在要做什么？ ? 优势 开发商品牌市场有一定认知度 项目品质精致 劣势 项目周边工业元素偏多非高端人群聚集区 现在到项目的交通及路政形象不佳 同区域无项目共同炒作吸引客户 项目精品形象未建立 威胁点 万科公园里、泰禾1号及CBD区的推广力度、市场认知度、形象优于本案及区域 机会点 营销手法和推广有可操作空间 实时SWOT ? “冷” 案场冷清、缺人气、客户量少 销售去化速度慢，存量较大 现在亟待解决的关键问题 ? 华美地产 直接解决问题 从座销到行销 我们从努力到擅长 ? “冷”变“热” “引凤来巢” 逆势下的营销战术，主动出击 华美地产行销 ? 产品价值的分析 人群需求的洞察 建立渠道情感共鸣 华美地产行销 ? 深化提炼拾景园的突出卖点： （卖点多，大家有，被淹没） 绿化率高 周边千亩湿地公园 配套成熟 恒氧新风 一线精装、幸福触手可及 顶级豪宅品质物管：中国院子、北京院子同样的管家式物管 开发商实力雄厚 唯美不浮华 精致不造作 ? 深化提炼拾景园的突出卖点： 区别于竞争项目（万科公园里、1号公馆） 中国园子、一园拾景 （竞万科——内涵奢装、竞1号公馆——十景） 墅境公馆、低密纯住 （竞CBD区域） 养生级、呼吸新鲜空气 （竞万科——科技新风、恒氧生活、隔绝PM2.5） 唯美不浮华 精致不造作 ? 营销铺排 时值金秋十月了 短时间内迅速引爆市场、拉升人气、提高销售，已迫在眉睫； 需要充分利用线上线下渠道，吸引市场关注，实现精准营销； 应对当下的市场和客群心态，展现实力与信心，实战执行赢得客户，促成销售。 华美地产行销 ? 华美地产庞大的客户群、庞大的数据库积累 多年来北京各项目的购买业主 其它项目来访来电客户 华美地产行销 ? 华美成熟有效的优势战术 主动出击销售代表---人海战术 只要有潜在客户的地方就有华美的销售代表 派单、扫街、插车、客户拦截、社区渗透······ 无孔不入 华美地产行销 ? 华美成熟有效的优势战术 主动电咨---总能找到您 华美销售电咨是一种常态 集中电咨氛围好人气旺 电咨客转上门激励分享 华美地产行销 ? 合作共赢、多渠道网客 一二手联动，外联支援； 老带新，华美老客资源； 意见领袖中介； 圈层开发、资源互换； 华美地产行销 ? 推广建议 户外广告---目标精准，有的放矢 · 交通节点设计户外广告：如国贸桥、四方桥 · 拉近心理距离、强化项目价值、情感诉求、品牌背书 · 国贸桥客户看到：这里回家半小时，配以管家迎门画面，客户与项目间的心理距离和情感建立共鸣。配：*****元/㎡奢装纯氧公馆。 · 激起目标客户对项目的情感认知和兴趣点 华美地产行销 ? 交通线路导引： · 最好从市区来项目的各交通节点，明示导引，如方向、距离。 · 进入项目区域范围的道旗既是形象也是导引。 地铁站台： · 选择目标客群区域或国贸等节点站 · 只做站台区的，其它车体、通道等位置无需 · 关键词：这里回家***分钟 *