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TOP2000第一期主旨报告 郑荣禄总 如何打造超级业务员 尊敬的各位精英，各位同事，大家早上好！非常高兴我们今天终于在这里举办了“太平人寿百万标保精英”培训班，因为时间的关系，我把开训和上课连在一起，主要还是跟大家谈一下为什么我们办这样的班？我们是怎么想的？ 我觉得办这样的班的背景主要是这样考虑的，大家知道太平人寿从筹备以来，一直坚持高素质、高品质、高绩效这样的三高战略，经过过去五年的探索，太平人寿在市场上也建立了初步的品牌和口碑，而且这五年下来都是很稳健的发展。从无到有，从小到大在国内，发展的状况是非常好的，但是我们最终的“三高”还是要有很有说服力的数字来体现，最终要有在市场上打的响的绩优业务员出现。比如今年的上半年，标保承保100万的有杨健冬，通过跟他交流，他就觉得一年做200万都不困难，甚至他想挑战一个月100万的目标。其他人在看杨健冬、何洪涛这样的绩优业务员的时候，大家觉得是我们很多人向往的，很多人都想成为这样的业务员，到底我们能不能做到呢？通过大量的分析，我个人一直坚持一个观点，在中国大陆的寿险业界，是可以有一大批人能够很轻轻松松的做到100万标保，我一直相信这是能够实现的，这也是我一直追求的，所以我在想如果再过明年、后年，那个时候我们会发现太平人寿可能有50个能够轻松做到100万标保的人，有100个、有200个、500个、1000个、2000个，随着时间的推移。那我觉得真正太平人寿“三高”的战略，在业内外谈论到太平人寿的时候，一定对太平人寿是刮目相看的，而且我们真的会有一批非常成功快乐的销售人员的存在。这是一个方面的背景，也就是我们要大量打造这样的人，那个时候我们很多绩优的业务人员可能年销售标保是1000万，甚至2000万。我跟大家讲这句话大家记住，今天因为我们是第一次办这样的班，所以我一开始就讲这个，未来我们会出现大量的绩优业务员，而且能够轻轻松松就达成。我们想长期培养一大批这样的业务人员，这是一个背景，那另外一个也是根据现阶段的市场特点来思考的。 现阶段中国大陆的寿险业处在什么样的阶段呢？大家仔细思考一下现阶段的市场特点，一方面是客户的购买力越来越高，中高端客户层的积累越来越多，连全世界各行各业的，甚至奢侈品类的行业都把中国市场作为一个重要的战场。说明中国经过这一、二十年的改革开放，经过市场化已经沉淀了一大批收入稳定的高端人群，这就是一个一致性的结论，是经过市场调查出来的结论，而不是拍脑袋得出的。同样的在寿险这个领域，已经具备了开发高端群体的一种阶段，太平人寿这方面走在了前面。这两年真正针对高端人群的开发产品、后援服务，包括核保、再保等方面整个体系走在前面的就是太平人寿，而且我们已经在这个方面赢得了口碑，去年以来，我们已经推出“卓越人生”了，单单在试点阶段，“卓越人生”就卖出了2500件，这还没有重点去推，就这样几个月，“卓越人生”就承保2500件，标保达到1个亿，也就是件均标保都在4万以上。在销售领域，大家一定要相信一个商品能卖5件，就一定能卖5万件。我们在试点阶段，“卓越人生”都能买出2500件了，大家一定要相信能够卖出25000件，也一定能卖25万件在全国。大家想象一下这个市场有多大？现阶段市场的特点这是一方面，市场越来越大，包括外面对保险业的处境越来越好，像国务院《国十条》的发布。 另一方面从保险公司的角度看，这个市场越来越浮躁、越来越混乱，这是中国保险业必须经过的痛苦的时期，这是两个非常不相匹配的特点。一方面是市场越来越大，老百姓的观念越来越提升；另一方面是保险业从业人员跟保险主体公司越来越浮躁，这个浮躁就是大家静不下心去探索专业的东西，所以我在思考这个阶段的时候，大家在各个市场都知道这两年新的保险公司成立的太多了，有的时候同时一个地方成立六家公司，因为公司与公司之间差别太大，经营理念不一样，做法不一样，大多数公司在压力下没有办法做一些基础的工作，相当于文化大革命一样，大家都在喊“读书无用论”，交白卷的学生就出现了，大学上高校不用高考，考零分的就可以上大学，文革的时候教育混乱到什么程度？在那样一种混乱的状况下，你要搞学术，搞科学研究，你要静下来读书是很不容易的。就相当于你要关起门读书，有人在走廊敲锣打鼓，说我们去游行，搞的人心惶惶的，有的人受不了诱惑想去看看，一看就加入游行队伍。这就是混乱，所以在这种市场混乱的情况下能够静下心来搞学术，搞研究真不容易，但是如果谁能够坚持这样做的，一定会有春天的来临。大家想想如果在文革的情况下能够保持很好一颗平常心，能够去学习去读书这样的人，文革之后是不是都有自己施展舞台的机会？所以今天一开始我就想告诉我们太平人寿的同仁，尤其我们在座的优秀的同仁，不要因为一时的市场混乱荒废了我们的寿险生涯，我们一定要静得下心做我们该做的事情，这是我对大家的一种忠告。在现阶段的