《总裁演说思维》第二天.docx

万博老师《总裁演说思维》语录 第二天： 分性格一般分9种，万博分三个 理性，感性，×× 你这辈子能获得精不精彩就取决于你现在的身份 培训员工先培训信念 信念（如：姑娘养的再好也是嫁给别人的） 信念：你相信怎么做 成功条件：钱脉，人脉，资源 做男性的服装定制：万博老师有兴趣（有资源的老师感兴趣） 最好的整合就是互相的整合 历史上成大事的人都是：拢人的，（所有成功的都是教育人） 一个人内心的审判就是你相信你做的事情天在看。 我们这一时代最伟大的发现是，人类可以通过改变自己思维来改变自己的命运。 -威廉詹姆斯（美国著名哲学家） 智慧的人：相信总比不相信多一次机会。 一、信念培训 二、价值观培训 三、能力培训 持续的激情才赚大钱，一时的激情不赚大钱 使命的目的就是凝聚人心 有效果的使命：人看到有热情，让人有一种冲动 愿景要跟别人有关 故事营销：塑造老板讲老板经历 同一立场：让员工跟老板保持同一立场 能力做事，价值观做人 父母养育，公司培育 培训员工顺序 ①信念，②价值观，③能力 小老板赚产品的钱，大老板赚趋势的钱。 抓住趋势就等于抓住了大钱 唐僧：老板（目标远大） 孙悟空：有能力的员工（要成就感的员工）紧箍咒：制度 猪八戒：要财，食，色，性 沙僧：安全感（团队里不起眼的一个） 白龙马： 他们能走到一起是因为信念一致：为了修正果 为什么有的人跟你长时间，有的人短时间：因为有的人只看利 目标长只看利的员工：要改变他的价值观，影响他的价值观（教化） 平时不做业绩的时候就给员工培训（教化，洗脑） 培养公司员工：制度+教化 法律+文化 制度：等于国家法律，法律管用就不会有那么多犯罪。 教化：最可靠（中国，日本员工的故事） 西方信教是一种教，脑子一根筋。好教 如员工有一种信念就很容易教 在中国要想搞定事，先搞定人。 在中国要动人心人性 ※信念一致可以同行，价值观一致决定行多远 在水浒王伦让林冲杀一个人，就是因为需要他们立场统一。（员工信念要统一） 在公司，员工变成股东的核心条件：立场跟老板保持一致。 （把心交??公司，立场跟老板高度一致） 只有立场一致，公司里没有内讧，能量才会加速度。 营销的鱼塘理论：要在鱼多的鱼塘钓鱼 大印文化成功经历：跟中大EMBA合作，交换国学文化，找学生。 （用产品价值来吸引客户，招客户） 要想怎么让客户找过来：学鱼塘理论 万博做事理念：这个事帮不到人就不做。 员工本质：离职的时候看出本质 人的本质：人危难的时候能看出本质 涨价策略：越贵越能吸引人。 说服力方面的小工具： 信念影响行为： 先给一个好员工的身份，给孩子贴一个好的标签。 说服员工，孩子：员工的高度高不过老板的高度，孩子的高度高不过父母的高度。 老板该有的能力：吸纳大多数人跟你一起走的能力（大树逻辑） 卖产品=零售 卖项目=招商 如何招商：扶上马再送他一程（要学会给招商的安排下线，解决销售问题） 营销：产品不好卖才开始营销 老板加强自己帮客户解决销售问题的能力，所有的客户不管卖什么最终都靠销售回升 现在需要：帮经销商，帮他卖 如何卖产品：一流老板卖文化，二流老板卖观念，三流老板卖产品。 （发小财卖产品，发大财卖观念，发特大财卖趋势） 卖观念不卖产品：观念指导我们的行为（反复广告效应） 例：怕上火·喝加多宝（观念：怕上火，需求：加多宝） 人头马一开·好事就光临（观念：好事光临，需求：人头马） 去屑·就用海飞丝 价值观：需求， 怎样建立品牌：先切开小的空间（客户在课堂） 观念指导行为，观念决定人生。（人就活在观念里，观念决定一个人的品质） 学观念：向有结果（成功）的人去学 高手是可以随时随地让别人舒服，又可以创造有利于自己的行为。 (价值观：高手，其它都是信念) 所谓的人际关系的高手都是一个语言的高手。（学说服力） (价值观：高手，其它都是信念) 一将无能累死三军 卖内衣一直在说，女人应该在身材上面下功夫的故事（是在卖观念） 行为+环境+结果 要想赚大钱就要卖无形产品 性 = 1000 性 + 情 = 100万 (1000) (无形) 心理学：共源的原理（兄弟姐妹：是喝一个母亲的奶长大的。 跟客户先一起在一个地方吃饭，要跟客户建立心的连接） 无塑造不成交 第一条：讲观念：一句话开头（） 第二条：塑造行业的目的：吸引人才跟你干 塑造行业的未来趋势：如何证明你这个行业就是趋势。能都满足大量客户的需求。 落后的企业就要学先进的企业的经验（高手都在干培训） 第三条：名人背书：要看行业老大干什么？（名人干什么我就要干什么） 第四条：事实根据（谈生意去西餐厅，看女人看身材等的例子） 用事实来证实你的观点。 成大事都是站在舞台上的（找名人：马云，乔布斯等） 问话不要问否定的答案，问话要问肯定的答案 得女人心者得天下 天下