《总裁演说思维》第一天.docx

万博老师《总裁演说思维》语录 第一天： 成功：找对方向了，再努力才会成功，方向不对努力白费。 小老板学外围，大老板学演说进入核心。 所有成大事的人，一定有一种能力叫凝聚人心。 说话的艺术，沟通的艺术。 讲话心必须站在对方的角度。 能力是心态决定。 要学习向最有结果的人。 1）跟高手怎么学？学什么？ 演说 2）跟谁学？ 3）怎么学？ 复制高手的思维，模仿高手的行为 只有不断总结的人才能成功 第一名走路快就学走路快，第一名说话快就学说快。 所有成功的人都是说话速度比较快的人 跟什么人学习，不知不觉会学到什么人。 演说 声音大一倍，自信大十倍 抓核心就是抓人。 会议营销：招商 老板忙就没有忙对地方，没把时间放在正确的框架。 老板只需要给员工指导正确方向，来自己做。 老板要知道员工缺什么能力，员工需要什么能力。 老板时间上不自由，是最大的不自由。 思维重要 很多人都是被别人鼓励出来的。 当老板做最好的是，只说话让别人干。 想让别人跟你干，物质奖励+鼓励 培训员工：给爸妈最大的孝，先给他卡上打30万块钱。 学东西学核心。 小老板用情留人，大老板用梦想留人。（梦想里包含钱，凝聚心） 只想自己赚钱那叫贱人，想成就别人才是君子。 老板要把委屈当饭吃，永远不能没有成就别人的心，成就别人的心不能变。 大老板直接开除有能力但大错误的人。复制更多员工能力培养更多。 一对多：老板要掌握一对多，最省精力。 说服力 学好说服力：要么一对多，要么一对一 说话用问的方式 思维决定行为。 老板动嘴然后教会员工动嘴。 用员工，员工不成长，公司不会成长。 要让员工先富起来，公司才能发展壮大。 培养员工，先培养成自己的人。 学演说最大的好处：收人，收心，收钱 说服力：挖人挖心 要用有用的思维考虑事，人。 例如：你不喜欢的员工，但有能力，你就得用。 业绩到底怎么来？1）激发员工动力，2）培训员工能力成为自己复制品， 3）吸引大批客户，4）提高成交效率 去紧张：把自己从不自信改变成自信 领袖就是花钱用有能力替自己做事的人。 敢花钱是对赚钱能力的自信。 演说???法 之所以你不敢上台讲话是觉得底下藏龙卧虎。 演说时 别把别人当回事 目中无人，心中有人 目中无人：找自己的优势， 学会用自己长处比别人短处就不紧张。看破别人筹码，底细。 心中有人：私下跟别人学，了解别人过人之处 讲自己做到的，别人没做到的（讲自己优点，自然不紧张） 讲自己知道的，别人不知道的 ※把品牌价值迅速扩大的秘密：大老板就是用个人品牌带动企业品牌，（打造个人品牌1年） 大企业家就是用个人影响力带动企业的影响力。（打造企业品牌10年） 形成品牌的方式：你要不断的出现在人的视线里（马云，董明珠，雷军） 没有公信力就没有品牌。 ※财富(钱)的秘密（商界的秘密）：一个人能赚到多少钱完全取决于有多少人相信你，赚钱就是赚别人对你的信任。 赚钱就是赚信任。要扩大群众信任，跟共产党学，在舞台上讲话。 钱：有公信力才有价值，才叫钱。 人脉： 要考虑我能为别人创造什么价值。 别把自己当回事 人在高调的时候要装低调，低调的时候（自己落魄的时候）就要装高调 企业不造势没人知道你。要把企业，品牌打出去就要造势 付出心态不是索取心态（你要具备一个索取的心态而不是付出的心态） 广告效应：不用考虑别人认同你，而是要不断的讲，就会有人认同你。 佛度有缘人。 B、使命大障碍就小 （志存高远） 使命：目标，梦想，责任 （谁能代表人民的利益谁的使命大） C、自欺欺人 你的目标越大你的障碍越小。 ※做企业要有使命感 梦想的力量，使命的力量，品牌的力量 演讲时要面对天生笑脸，或看后面讲话。不要看那些面目无表情的人。 想让员工自动自发工作：给员工制定一个梦想， 演说说服：是使用一切手段来说服别人统一我的观点，说服别人做我想要的结果*** 做生意的三种境界： 跪着乞讨试，2、半斤对八两试，3、追崇试 备胎：员工在你公司又得不到精神上的，又找不到梦想时，就只能找钱。 人的痛苦来自有你没有备胎的痛苦， （只有一个客户没备胎就很痛苦，有10个客户就不会） 半斤对八两试：跟客户谈不起来（彼此都没有说服力） 追崇试：当你的客户开始欣赏你，崇拜你的时候你的生意会变简单 你不是缺钱，你缺的是赚钱的能力。 你不是缺钱，你缺的是对人的信任。 你不是缺资源，你缺的是整合资源的能力。 你不是缺员工，你缺的是吸引员工的能力。 你不是缺客户，你缺的是成交客户的能力。 如何抱团作战 想成大事你必须自己成为影响力的中心，而不是别人成为影响力的中心。 要有影响力的中心要传递一种感觉， 经营人就是经营别人对你的感觉。 经营企业就是经营人性， 万博老师发红包：发200，最少每个人20。发红包抢到的感觉他爽，没抢到的感觉你爽。 财散名聚，名聚财散。 领导力就是领导别人情绪和状态