《总裁演说思维》第一天.docx

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《总裁演说思维》第一天

万博老师《总裁演说思维》语录 第一天: 成功:找对方向了,再努力才会成功,方向不对努力白费。 小老板学外围,大老板学演说进入核心。 所有成大事的人,一定有一种能力叫凝聚人心。 说话的艺术,沟通的艺术。 讲话心必须站在对方的角度。 能力是心态决定。 要学习向最有结果的人。 1)跟高手怎么学?学什么? 演说 2)跟谁学? 3)怎么学? 复制高手的思维,模仿高手的行为 只有不断总结的人才能成功 第一名走路快就学走路快,第一名说话快就学说快。 所有成功的人都是说话速度比较快的人 跟什么人学习,不知不觉会学到什么人。 演说 声音大一倍,自信大十倍 抓核心就是抓人。 会议营销:招商 老板忙就没有忙对地方,没把时间放在正确的框架。 老板只需要给员工指导正确方向,来自己做。 老板要知道员工缺什么能力,员工需要什么能力。 老板时间上不自由,是最大的不自由。 思维重要 很多人都是被别人鼓励出来的。 当老板做最好的是,只说话让别人干。 想让别人跟你干,物质奖励+鼓励 培训员工:给爸妈最大的孝,先给他卡上打30万块钱。 学东西学核心。 小老板用情留人,大老板用梦想留人。(梦想里包含钱,凝聚心) 只想自己赚钱那叫贱人,想成就别人才是君子。 老板要把委屈当饭吃,永远不能没有成就别人的心,成就别人的心不能变。 大老板直接开除有能力但大错误的人。复制更多员工能力培养更多。 一对多:老板要掌握一对多,最省精力。 说服力 学好说服力:要么一对多,要么一对一 说话用问的方式 思维决定行为。 老板动嘴然后教会员工动嘴。 用员工,员工不成长,公司不会成长。 要让员工先富起来,公司才能发展壮大。 培养员工,先培养成自己的人。 学演说最大的好处:收人,收心,收钱 说服力:挖人挖心 要用有用的思维考虑事,人。 例如:你不喜欢的员工,但有能力,你就得用。 业绩到底怎么来?1)激发员工动力,2)培训员工能力成为自己复制品, 3)吸引大批客户,4)提高成交效率 去紧张:把自己从不自信改变成自信 领袖就是花钱用有能力替自己做事的人。 敢花钱是对赚钱能力的自信。 演说???法 之所以你不敢上台讲话是觉得底下藏龙卧虎。 演说时 别把别人当回事 目中无人,心中有人 目中无人:找自己的优势, 学会用自己长处比别人短处就不紧张。看破别人筹码,底细。 心中有人:私下跟别人学,了解别人过人之处 讲自己做到的,别人没做到的(讲自己优点,自然不紧张) 讲自己知道的,别人不知道的 ※把品牌价值迅速扩大的秘密:大老板就是用个人品牌带动企业品牌,(打造个人品牌1年) 大企业家就是用个人影响力带动企业的影响力。(打造企业品牌10年) 形成品牌的方式:你要不断的出现在人的视线里(马云,董明珠,雷军) 没有公信力就没有品牌。 ※财富(钱)的秘密(商界的秘密):一个人能赚到多少钱完全取决于有多少人相信你,赚钱就是赚别人对你的信任。 赚钱就是赚信任。要扩大群众信任,跟共产党学,在舞台上讲话。 钱:有公信力才有价值,才叫钱。 人脉: 要考虑我能为别人创造什么价值。 别把自己当回事 人在高调的时候要装低调,低调的时候(自己落魄的时候)就要装高调 企业不造势没人知道你。要把企业,品牌打出去就要造势 付出心态不是索取心态(你要具备一个索取的心态而不是付出的心态) 广告效应:不用考虑别人认同你,而是要不断的讲,就会有人认同你。 佛度有缘人。 B、使命大障碍就小 (志存高远) 使命:目标,梦想,责任 (谁能代表人民的利益谁的使命大) C、自欺欺人 你的目标越大你的障碍越小。 ※做企业要有使命感 梦想的力量,使命的力量,品牌的力量 演讲时要面对天生笑脸,或看后面讲话。不要看那些面目无表情的人。 想让员工自动自发工作:给员工制定一个梦想, 演说说服:是使用一切手段来说服别人统一我的观点,说服别人做我想要的结果*** 做生意的三种境界: 跪着乞讨试,2、半斤对八两试,3、追崇试 备胎:员工在你公司又得不到精神上的,又找不到梦想时,就只能找钱。 人的痛苦来自有你没有备胎的痛苦, (只有一个客户没备胎就很痛苦,有10个客户就不会) 半斤对八两试:跟客户谈不起来(彼此都没有说服力) 追崇试:当你的客户开始欣赏你,崇拜你的时候你的生意会变简单 你不是缺钱,你缺的是赚钱的能力。 你不是缺钱,你缺的是对人的信任。 你不是缺资源,你缺的是整合资源的能力。 你不是缺员工,你缺的是吸引员工的能力。 你不是缺客户,你缺的是成交客户的能力。 如何抱团作战 想成大事你必须自己成为影响力的中心,而不是别人成为影响力的中心。 要有影响力的中心要传递一种感觉, 经营人就是经营别人对你的感觉。 经营企业就是经营人性, 万博老师发红包:发200,最少每个人20。发红包抢到的感觉他爽,没抢到的感觉你爽。 财散名聚,名聚财散。 领导力就是领导别人情绪和状态

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