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梦想是什么? 拥有梦想的力量 二、承 诺 ——我的承诺是一件庄严的事情 ——我的承诺是一件庄严的事情 1.有梦想的人才会去选择 2.有眼光的人才懂得抉择 抉择，就是唯一不变的选择！——我承诺！ 抉择，就是必须实现的决定！——我承诺！ 3.选择比努力更重要 4.抉择比选择更重要 5.因为会赢 所以去拼 6承诺什么？ 为兑现我的梦想拼尽全力——我庄严承诺! 为达成我的梦想永不放弃——我庄严承诺！ ——我的承诺是一件庄严的事情 ——我的承诺是一件庄严的事情 ——我的承诺是一件庄严的事情 ——我的承诺是一件庄严的事情 ——我的承诺是一件庄严的事情 1、完整的工具流 2、熟练的基本功： 练嘴不练功，到头一场空 十五天内100分训练：公司介绍、 产品示范、制度讲解各讲100次 3、正确的资讯（源于学习） 学：跟随系统会议、跟随领导人、自学 学的精髓在于用心，习的要领在于实战 三、列名单 1、不算命 人人都是才，只赛马不相马——海尔人才观【张瑞敏】 2、敢于向上推荐人格平等 3、越多越好、不要丢失 4、不断增加、随时整理 5、分类列名单 亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴 朋友（不忘老朋友）一面之交者和新结识的人 建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。 主动点头、微笑、打招呼，主动聊天，建立联系。 建议二：创造重复见面的机会。不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。（半月轮回法）。 建议三：人际关系的三过程：彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人）→相互信任（帮助别人）。 四、邀约 1、高姿态：是助人而非求人 2、三不谈：时间不够、地点不对、准备不足 在电话里： 不谈产品、不谈制度、不谈公司 3、注意事项： 快速、兴奋、清楚、邀一对、二选一、 不迟疑、多推崇、勤咨询 4、行动： 立即马上行动， 是解决所有问题的唯一有效办法 有干劲的人——天下无敌 五、讲计划 讲计划 1、善用ABC法则 100%推崇A，100%配合A （ A为一切借力的对象） 推崇成为习惯、推崇随时随地 推崇发自内心、推崇源于事实 2、从B到A----(从老撕到老师） 在A工作时：认真学习、用心领悟 3、亮点突出，因人而异 六、跟进 1、咨询线：频繁 畅通 2、工具流：大量 流动 3、会 议：参加、组织 [家庭聚会] 检查就是反省：君子一日三省吾身 反省是勇气的表现、反省是自知的明镜 反省是明日的祥和、反省是成功的要务 计划你的工作[有数据时间限定的目标就是计划] 工作你的计划[坚持执行你的计划承诺才能兑现] 检查进度的重要性 1、有利于学习成功者经验： 这可节省人力、物力和提高工作效率。 2、有利于复制系统的成功模式： 使你不偏离正确的航向， 并会得到必威体育精装版的资讯。 3、有利于巩固紧密的个人关系： 增加团队的凝聚力和团队动势。 八、复制 复 制 100%复制系统 简单就是效率 复制流程而非水平，复制系统而非个人 会 “听话” ,是莫大的福气 懂“照做” , 是莫大的智慧 “傻傻的做”永远胜过“自创风格” 人们不听你怎么说，他们会看你怎么做 言传不如身教，推动不如带动 随时问自己：我在复制什麽？ 沟通 1、象上帝的使者 象佛祖的化身 不厌其烦 乐在其中 2、同流、交流、交心、交易 3、要平行、更要相交 4、沟通从理解开始 沟通从关爱开始， 沟通从 心 开始！ 5、沟通之中有“蓝 海”！ 沟通 沟 通 赢在起步 赢在每一步 1.梦想 2.承诺 3.列名单 4.邀约 5.讲计划 6.跟进 7.检查进度 8.复制 * 建议一：简