6营销系统课程简介2.doc

营销系统--- 一切为了销售额 长松营销系统咨询班 一、闵波老师 1、闵波老师源于实践中总结提炼出的真实感受，并结合当今最有价值的理论体系，设计整理出了一套简单实用，易于企业内部转化的营销系统体系。 2、闵老师是长松咨询业务系统首席专家、北京大学、清华大学、人民大学等多所高校总裁班特聘专家，时代光华、东方名家顾问专家，北京大学企业管理案例研究中心专业讲师 ，MOTOROLA亚太认证讲师，NOKIA（中国）学院顾问专家 3、授课特点生动、富有感染力，善于调动学员营造互动的学习气氛，尤其擅长针对客户实际问题，现场用情景模拟，角色演练等实战方式解决真实问题，深受学员喜爱和好评。 4、背后有一个咨询专业辅导团队的强大支持 营销系统学习内容 （本内容以先进理论为依托，由专家团队和企业共同制定） 辅导模块 具体内容 成果 价值 营销战略规划 1.营销战略目标 2. 企业战略定位 3. 产品设计分类 4. 营销方法选择 5. 客户分类 6. 市场进程规划 7. 营销组织规划 8. 营销系统支持 形成营销战略规划方案 45万 销售平台打造 销售平台打造 销售平台组建 销售团队训练 销售组织激励 销售团队日常管理 形成销售平台打造方案 25万 关键成交流程 1.成交流程设计 2.大客户销售SPIN 3.销售心理循环 4.产品独特卖点梳理 形成关键成交流程手册 30万 客户服务管理 1.MOT—关键时刻 2.卓越的客户体验 3.以员工为导向的内部服务流程建立 4.以顾客为导向的外部服务流程建立 形成客户服务管理手册 20万 客户关系管理 1.客户忠诚度计划 2.客户分级 3.客户终身价值管理 形成客户关系管 方案 15万 销售风险防范 人员风险 赊销风险 合同风险 客户风险 形成销售风险防范 方案 10万 六大模块 形成标准化系统方案手册 价 值 145万 课程学习方式 参与辅导人数 三人（企业负责人+企业高管） 集中咨询天数 六天 辅导方式 专家+咨询团队+企业共同完成 形成方案 企业最终完成六套方案 咨询辅导周期 三个月（前期调研+集中咨询+制作方案） 咨询辅导团队 长松咨询团队 收获成果 原理+工具+方法 VIP现场完款价格：11.98万 组织班+工具包 现场优惠：7.98万 企业： 姓名： 手机： 电话：