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从服装品牌特色看开店过程中应该坚守的五大要素 来源:HYPERLINK 翡珀批发   每一个时代，市场总会有或多或少的变化。我们知道，在80年代，卖服装就纯粹是在卖服装，因为那时候物资相对比较匮乏，厂家生产什么就能卖什么，生产多少就能卖多少。 而到了90年代随着生活水平的提高，消费力的上升，以及国外服装品牌进入中国所带来的巨大冲击，人们对服装的追求也越来越高，开始讲究牌子了。所以，中国的服装业从这时起，便也开始卖起了牌子。 特别是从95年开始一直到2000年，中国的服装业更是进入了一个群雄并起的的阶段，但这时的营销手段还比较单一，操作模式也比较简单，不外乎是大规模的广告投放外加重金聘请名人代言，当时只要谁在广告上投入大，能够上央视，谁就能成为名牌。只要谁请的明星够“腕”，谁就能做行业里的“腕”。可以说那时候中国的服装业拼的就是广告。当年鞋业品牌安踏的快速崛起依靠的就是这种“代言人＋央视”的模式。 但是到了2000年以后，中国的消费群体越来越成熟、消费市场越来越理性，这时候，这种砸重金、拼广告的模式开始难以为继，往往只见投入、难以产出了。中国的服装业开始进入了一个讲个性的时代！服装开始卖起了“生活”。 “衣、食、住、行”服装排在首位，衣服是和人们的生活最息息相关的事物。它在满足了最基本的遮寒敝体的功能以外，更多的表达了穿着者的身份、地位、品味以及人们对生活的一种态度。 比如，我们往往会看到一些上了年纪的老人家会穿一些比较花哨的衣服，以表达他内心不服老的一种想法，反之，一些年轻人，却往往会选择一些颜色沉稳的衣服，以期显出一幅老成的样子，表达自己并非再是“黄口稚儿”，而已经成为了一个有所担当的成年人了。 再比如，西服，我们在正式场合下穿着，不仅是为了表达对他人的尊重，更重要的是为了体现自己的身份。 我们知道，现在的商业行为与其说是商品的竞争还不如说是对顾客心智的争夺。说穿了，现在卖服装其实是在卖一种生活方式！ 卖生活方式首先要做的就是去抢占消费的心智，确立自己在消费者心中的地位，比如可口可乐在消费者心中代表的是 “美国的梦想”，富豪汽车成为了消费者心中“安全”的代名词，所以只有真正的占据了消费者心中的某个概念，抓住顾客的心智，那这个品牌才能算真正的成功，才能算真正的成为一个名牌。 服装界的几个领头羊，也是这么在做的。比如，“七匹狼”的“狼文化“概念，就是对男人阳刚和团队精神的精彩表达，他占据了人们心目中，一种积极挑战人生、奋斗永无止境的进取精神。 而佐丹奴色彩斑斓的服装，以一只绿色的青蛙做LOGO。它的出现像一束灿烂的阳光，一缕清新的风，令人耳目一新。佐丹奴占据的就是一种充满活力与自然的生活方式。 “与狼共舞”创建之初，其创始人就希望通过品牌来展现或者倡导一种新的生活方式，而不是仅仅卖衣服。其个人非常推崇美国人的生活方式，希望通过“与狼共舞”品牌向国内的消费者展示一种追求生活品质、自由开放、充满激情、勇于尝试、敢于冒险、努力在自己人生中舞出缤纷色彩，积极向上的生活方式。在越来越强调个性、追求自我的时代背景下，这种生活方式就显得有着更健康、更现实的意义。最终倡导一种健康积极、向上的生活方式。从而在引起消费者的共鸣的同时，也成就了“与狼共舞”的品牌。 而要想真正的抓住顾客的心智，需要我们去研究我们消费群的主流特征，去研究消费群对基于体验的生活型态强化和塑造的需求，扩展到诸如便利、互动、情绪满足、习惯、分享、情感爱恋、宽慰等普遍的生活的范畴。 哈佛商学院有一个非常经典的案例，美国鲜花直邮业务的先驱佳哥公司，通过对旧金山花卉市场的生活场景进行无数次的观察，从鲜花的送达时间、质量、包装、名目、欣赏、品位、点对点服务等层面进行系统的挖掘和规划，然后进行系统的整合，最大限度地激发了消费群心灵深处对一种内涵更丰富、心灵更愉悦的生活的渴望，为“爱花者”提供了一种全新的生活方式。牢牢的占据了人们心目中对“鲜花”的概念，从而成就了一个强势品牌。 人以群分，物以类聚，抓住顾客的心智，绝不是简单笼统的一把抓，而是需要我们区别对待。我们的服装要卖给谁，就必须去研究他们这一群体的个性，找出他们的共性，引起他们的共鸣，才能得到他们的认可，才能激发起他们的购买欲望，而要做到这一点，我们可以从下面五个方面来进行，也就是说，我们认为，服装品牌必须具备五大基本要素： 一、定位要准确 著名的营销大师菲利普?科特勒曾经说过：市场定位是整个市场营销的灵魂。 而要找出其市场的灵魂，需要我们对消费群的生活信息进行集成式的有哪些信誉好的足球投注网站和综合考虑，比如“佐丹奴”在深入的研究了中国人的着装文化后，发现中国人穿衣的风格是相对朴素，不寒碜亦不过火，较之于