丽景天城二期御墅第一阶段推广预案改.doc

丽景天城二期御墅第一阶段推广预案 The Report of Camp pin tactics For Jiangcheng 金华联盛机构 28，May，2015 一、阶段背景 1、灌南市场回顾 在2015年过去的五个月，灌南县成交商品房1441套，成交面积178921平方，由此可见，虽然二套房规定、公积金政策以及央行连续降息，对低迷的房地产市场没有根本改变。 2、灌南别墅市场 灌南规划和发展在连云港市较为落后，决定了房地产市场以刚需为主，以别墅为代表的改善型客户往往会选择连云港、淮安等地，这在某种程度上决定上灌南别墅市场的尴尬，因此首批排屋低总价占领市场，在灌南市场形成口碑效应是丽景天城所要坚持的。 3、项目自身情况 目前丽景天城销售情况一直保持灌南前三，消费者对本楼盘认可度较高，后期应继续把握“买房就买丽景天城，品质有保障”口碑概念。 目前一期还有部分多层销售，尾房销售价格经调整相对较高，对目前销售形成压力，可适时推出特价房若干，聚集人气，快速去化尾房；二期御墅刚刚启动，离现房销售还需一段时间，接下来以前期预定蓄客为主，但由于6—8月温度较为，为房地产传统淡季，因此不适合大规划户外推广，要以渠道建设为主。 二、阶段目标 1、创造丽景天城宣传推广契机，通过二期御墅继续拉升楼盘形象，持续让消费者关注高品质概念，同时带动一期尾盘销售。 2、利用二期御墅正式销售前的时间空档，积聚准客户群，为二期火爆开盘及项目后继房源打下坚实基础。 3、建立客户档案对客户进行管理，通过调查分析为以后的价格调整、广告传播、事件营销、一对一的直销营销等提供准确可靠的事实依据。 4、通过利益刺激和扩大隐性销售人员群体，以“客户即销售人员”的行销手段使销售力量得以规模化扩张，从而创造良好的业绩，达到回笼资金目的。 三、推广步骤（御墅推广五步曲） 1、做足前戏，磨刀不误砍柴功 鉴于丽景天城二期御墅刚刚动工，距开盘尚需时日，因此要做好前期准备工作。 ①新售楼部 6月27日，新售楼部装修须完成； 6月27日之前，江城房产把新售楼部软装布置到位。 售楼部吧台放置咖啡机 ③销售物料 6月5日，二期折页、户型单张须完成印刷。 6月15日，售楼部销售物料须到位，包括二期折页、户型单张。 ④充气淘气堡、沙子、充气游泳池 鉴于天气转热，假期来临，可以在售楼部外围放置充气淘气堡、沙子聚集人气。 ⑤每两周可举办一次新老客户互动活动，以此拉近客户关系，强化购买欲望，同时鼓励新老客户介绍其它客户。 2、先入为主，树立形象高度 推广时要强调别墅的稀缺性，国家已经不再批复别墅用地，有天有地决定了丽景天城二期是给灌南少数人群的奢华居所。 这少数人是社会的精英阶层，在地位、财富、品味等方面已经超出了普通大众，他们所消费和崇尚的，在很大程度上属于奢侈品的范围。而奢侈品的内涵，除了更加细节化、精美化的产品特质外，还有一种心理上的满足感和优越感。丽景天城二期御墅，其实是给这些阶层居住的奢侈品。 因此，在未来，丽景天城二期御墅要给客户一种高度，是第一眼就能看到和感受的高度！譬如“得御墅者得天下”、“我们习惯被仰望”、“最后的，最珍贵”。 王者之气，先声夺人。 其次，针对灌南别墅现状，部分人选择外出连云港、淮安置业，推出“丽景天城买好房，才算得上衣锦还乡”，利用有钱人功成名就，荣归故里的情结进行推广。 再次，营造“灌南首席富人圈”概念，在御墅和CEO做邻居，让孩子从小生活在名流环境中，不经意间，你的邻居也可能成为你的事业合作伙伴。 新售楼部开业庆典暨新老客户答谢会 (6月28日) Ⅰ. 活动目的： 通过新售楼部开业聚集人气，展示二期御墅形象，进一步提升丽景天城在消费者心中良好形象。同时力推一期典藏尾房，带动一期尾房销售，可推出3套左右特价优惠房(具体需和销售部沟通). Ⅱ. 活动时间： 6月28日下午半天 Ⅲ. 活动主题： “至善盛情，与您共享”--丽景天城请灌南人民做吃货!做最接地气，口碑最好的楼盘标杆！ Ⅲ. 活动内容： 新售楼部开业庆典，文艺演出，新老客户吃货大赛，美食诱惑提升消费者好感度。活动当天更有好礼相送。享受美食同时新老客户聚会聊天参观一期新进展（届时保障路基铺设完毕，中央景观布置到位）。通过本次新售楼部对外公开活动，建立良好的传播广度聚焦媒体及公众关注度，扩大企业品牌影响力为项目营销做辅助性铺垫 内容 备注 13:00 现场布置，工作人到位 如有部分客户提前入场，做好现场的引导及秩序工作 13:10—13:30 开始迎宾 礼仪小姐迎宾，嘉宾佩带胸花签到入场 13:35—13:45 主持人宣布活动开始 是否剪彩 13:50—14:00 舞狮采青 南狮精彩表演，最后吐出吉祥条幅：“幸福之城，品质之家” 14:05—1