化妆品企业如何选择符合产品形象的代言人.doc

　　化妆品企业如何选择符合产品形象的代言人 随着李宇春成为凡客诚品代言人的消息在微博曝出，网络上又掀起一番关于品牌代言人的热议。如今各行各业都推出自己的形象代言人，不同行业甚至不同品牌对于代言人的形象、职能要求都有差异。具体到化妆品牌代言人，职能就包括媒体宣传，传播品牌信息，扩大品牌知名度，参与产品促销，保持良好形象建树品牌美誉，其他还包括对品牌的忠诚。 　　现在很多新兴化妆品牌，都在为代言人的问题苦恼。在当下多元化的市场环境，和负面消息不断的舆论中，请不请明星代言、请谁代言、代言人能给企业带来什么，似乎已经变成了一道企业品牌塑造中待解的难题。其实请名人为企业代言，是营销推广上一个重要的环节;企业借助名人知名度将消费者爱屋及乌的心态借势转嫁到推广产品上去，而名人可以通过代言活动获得较高曝光度进而再提升人气，此外还能获得丰厚的报酬，对于企业和名人是双赢的。但同时也应该清醒地看到，企业利用明星代言，同样存在着大量的负面因素，稍有不慎就会伤及对方。比如此前伊能静遭受代言赔偿的官司，只因离婚事件导致其本身形象不符合产品定位。 　　丽淘丽蔻提示商家，企业在寻觅代言人时绝不能忽略明星的定位与代言产品是否相匹配的问题。在国外，就企业选择代言明星的问题十分慎重，像很多知名香水品牌都会选择适合自己产品定位的明星做代言，或是高贵迷人，或是清新优雅。而且国际品牌对于代言明星的要求也更为严格，有很多限制条款，有的禁止代言明星接拍与品牌气质不相匹配的活动，有的甚至杜绝明星产生对产品造成不良影响的负面新闻。寻找适合企业的形象代言人这就好比是我们中国人常说的“门当户对”，毕竟现实中灰姑娘没有几个能找到王子，穷小子遇见白富美的故事也不常见。 　　 再有就是品牌是经久不变的，而品牌之下的产品则是发展变化着的。众所周知，产品有着包括导入期、成长期、成熟期和衰退期的不同周期阶段。同时，明星也会随着时间的推移存在着新晋、成长、鼎盛、淡出这几个阶段。往往企业聘请代言人都会直接选择选择人气最旺的明星，但不是每个企业都会因此而获得高收益。聪明的企业一般会在产品处于导入期时采用人气最旺的明星，迅速扩大品牌知名度;而当产品进入成熟期后，则换用一些有潜质的新星，让其来延长产品的市场生命。另外对于正处成长期的产品应该尽量避免聘请衰退期代言人。 　　根据丽淘丽蔻分析，化妆品市场和过去几年相比，消费者更显理性，很少因为代言人或者品牌宣传的力量来选择产品。越来越多的人开始注重性价比、口碑，或者通过朋友推荐来选择。从发展的角度来看，企业应该更加重视产品质量、口碑、性价比这些因素。My Storico断言，拥有性价超高的优质产品和良好的口碑，即便没有代言人也能闻名遐迩。