发卖总监任务表.doc

销售总监工作表 战略 主要职责：协助总经理，参与公司经营管理与决策 工作任务 1. 协助参与制订公司发展战略 2. 协助参与制订公司年度经营计划和预算方案 3. 协助参与公司重大财务、人事、业务问题的解决 4. 掌握和了解公司内外动态，负责向总经理汇报反馈，提出建议方案 市场 主要职责：依据公司经营计划，组织制定市场总体计划，策划方案，宣传策略 工作任务 = 1 \* GB1⒈组织市场总体工作计划的制定并审核确认，监督其按指标完成。 = 2 \* GB1⒉组织全司各事业部市场工作计划的制定并审核确认，监督其按指标完成。 = 3 \* GB1⒊审核确认市场部及各事业部市场宣传政策及宣传方案 = 4 \* GB1⒋组织各事业部销售计划及其重要工作计划的确定及审核确认，监督其按期完成。 = 5 \* GB1⒌监督全责事业部人员及公司所有销售人员工作执行情况，监察市场部市场计划与销售计划对接和工作调整。 销售 主要职责：负责公司销售工作实施，完成销售任务分配及销售人员专项培训及销售能力评价考核 工作任务 1. 完成公司销售目标，确保完成款项回收任务 2. 负责建立公司营销网络，选择确定区域代理商，组建办事处 3. 负责制订各代理商或办事处销售目标与计划，并督促实施 4. 组织制订公司内部销售政策并组织实施，外部销售策略及销售合作 项目管理 主要职责：负责公司项目全过程控制，确保项目完成利润责任指标，并组织业务 工作任务 = 1 \* GB1⒈负责制定公司及其调整项目管理制度。 = 2 \* GB1⒉确定及调整项目完成指标。 = 3 \* GB1⒊项目招投标和厂商选择以及招投标合作 = 4 \* GB1⒋确认管理人员及选择外包，项目实施监管， 5.项目成本核算及采购控制，合同审核 6.项目分配监督及质量评审 业务管理 主要职责：组织实施合同履行和维保及售后服务工作 工作任务 = 1 \* GB1⒈负责业务合同的履行、监督，协调合同履行全过程 = 2 \* GB1⒉负责业务信息统计管理。 = 3 \* GB1⒊负责供应商、渠道、代理商、客户的选择及管理 4.人员培训及考核以及培训计划考核计划的审定、执行。 5. 维保售后工作，协调维保售后服务事项 6.定期与重要代理商或重点客户及渠道保持良好沟通，维护客户关系 7.负责公司对内对外的合作协调与管理 8.组织协调解决质量、运输等事故 产品策划 主要职责：参与执行公司新产品的开发、推广 工作任务 = 1 \* GB1⒈根据市场特点，选择产品厂商及提出新产品市场开发建议 = 2 \* GB1⒉参与制订新产品市场调研及推广计划，组织新产品的销售工作 = 3 \* GB1⒊引导研发产品与市场接轨 = 4 \* GB1⒋协调研发组织实施测试及人员培训 综述： 在项目集成公司的销售总监，要求不但具有市场运作及销售能力，更重要的是项目管理及公司综合管理能力。因为，销售总监在公司的业务及管理上具有不可或缺的地位。综上，销售总监应具有如下权利： 1、参与权:销售总监在公司重大战略的决策及制定及公司高层人员变动方面有着参与权。 （以上总经理进行决策，财务总监仅拥有参与权） 2、建议权:销售总监在营销战略、战术，产品研发及改进，品牌文化建设等方面有建议权。 （这些事情与销售息息相关，要及时向总经理反映情况、了解现状，并提出合理化建议，采用与否则在于上级领导） 3、决策权: 对招聘、考核、任免、奖惩等人事管理权。 对渠道、经销商、供应商、大客户的奖罚权。 人力权= 1 \* GB3①人力资源对销售业务的不熟悉，同时对业务一线情况不了解或不深入，把（销售部纳新的权力）交给他们，容易出现如下两大问题： eq \o\ac(○,A)销售人员中看不中用，无法完成相应任务。 eq \o\ac(○,B)培训与绩效政策如“隔靴挠痒”，起不到应有作用。 奖惩权= 2 \* GB3②对渠道、经销商、供应商、大客户的管理及重大政策、战略的实施。 eq \o\ac(○,A)在与供应商、经销商、大客户的日常合作中，有一些问题看似微不足道，但是如果处理不当或不及时，就会影响整个销售链条的健康发展，甚至出现击溃整个销售体系的严重后果。 eq \o\ac(○,B)与供应商、经销商、大客户经常接触，不仅能起到一定的震慑作用，也便于及时的发现问题，处理问题。