中国药店的现状与方向.ppt

中国各大药店的经营现状与发展方向 主要内容 中国医药行业的概述 中国药店品存在的问题 中国药店赢利的模式解析 中国药店大致发展方向 中国药品市场总体行业回顾 医药市场各渠道规模与趋势2010年中国药品市场由医院带动, 增长率均两倍于药店市场的增长 中国药品市场各渠道占比（％）药店份额持续下降，医院份额大幅增长 中国药店规模与结构 药店销售结构与增长 全国药店非药品品类大类构成 中国药店存在的主要问题 中国药店主要问题 政策问题 多变的医改政策 医保政策 模式问题: 客流与需求 专业化 多元化 费用结构 技术问题 商品管理（品类管理） 营运管理（时间管理） 物流、配送 会员管理 营销（促销管理） 中国药店经营模式 传统药店 平价药店（小型化） 一种营销手段 超市无平价 价格竞争常态化 直营与加盟体系 专业药房（诊所、会所、新特药…) 新特药房、会所/诊所/草药店 增值服务： 会员服务 医保投标 广告产品 多元化 保健、药妆、个人护理、日配、生鲜、 传统药店增值服务：会员管理 传统药店增值服务：医保投标 传统药店增值服务：广告产品 网上药店 北京金象 北京京卫 东莞剑客网 沈阳盛生（由北京红孩子收购） 美国药店业态销售（百万元） 网上药店 医院药房托管 社区医院托管（武汉） 二、三甲医院托管（南京、山西） 利益分配（国家、单位、个人） 美国药店店型 多元化：中国药店战略转型 药店非药品引进失败原因以及关键点分析 巩固客流同业竞争的手段（零和游戏），而非创造需求 缺乏营销技巧 缺乏零售技术 采购技术 信息技术 库存管理 中国连锁药店的出路 多元化 产品多元 业态多元 服务多元 投资多元 专业化 专业知识 服务体系 历练零售技术，提高竞争力 商品管理（品类管理） 营运管理（时间管理） 物流、配送 会员管理 营销（促销管理） 5417 5986 6560 合计 3 3 2 邮购中心 6 8 10 新特药房 　 101 115 看护中心（home care) 　 3 364 健身中心（worksite) 5414 5882 6443 传统药店 2006 2007 2008 Walgreen 店型 2008年美国药店 美国药店业态变化 11.9 26.8 22.3 19.5 21.8 32.7 邮购 14.1 25.5 15.4 16.5 17.6 19.0 超市 12.2 14.4 8.8 12.8 12.9 11.5 大卖场 8.1 8.7 10.3 10.3 6.3 6.0 单店 10.6 13.7 18.3 19.1 16.3 14.1 连锁药店 9.7 12.0 15.4 15.7 12.2 10.7 药店（连锁药店+非连锁药店） 10.8 15.8 15.7 16.0 14.0 13.8 总和 2001 2000 1999 1998 1997 1996 　增长率（％） * 中国药品零售研究中心 中国药店盈利模式 * 中国药品零售研究中心 中国药店盈利模式 药品市场规模与趋势 中国药品市场（包括医院和药店）2010年规模为6720亿人民币，同比增长15.3% ，已超过日本，成为仅次于美国的全球第二大药品市场 增长率 22.4% 按零售价格计算 ：百亿 RMB 增长率 16.1% 增长率 15.3% 来源: 卫生部统计数据与斯迈驰零售监测数据 市场增长与工业出货整张 市场增长与工业出货增长趋势一致，但由于库存的原因，出货的增长快于市场的增长。2010年工业库存大幅增加。 Growth 22.4% Growth 16.8% 来源: 中国医药企业管理协会医药工业统计数据，卫生部统计数据，斯迈驰监测数据 同比增长 19.0% 同比增长 8.7% 同比增长 10.2% 按零售价格计算 ：百亿 RMB 中国药品零售市场持续增长 2010中国药店市场容量为1830亿人民币(包括非药品），比2009年同期增长10.6%，增长率仍没有恢复到2007年的水平 (14.6%) Growth 9.7% 销售额：百万 RMB Growth 12.5% 133 146 165 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 2007 2008 2009 183 2010 Growth 10.6% 2010年，全国零售药店药品销售规模达到1408亿元，同比增长10.2％，药店的 销售增长主要由非药品带动 非药品品类总销售419亿元，比2009年增长12.5% 药品 非药品 单位：亿元 Growth 11.3% Growth 12.5% Growth 5.0% Growth 3% Growth 12.5% Growth