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做好关联营销 做电商的应该都知道一种销售方法：关联销售。对于提升客单价是最直接最有效多的方法。所以今天的主题是：网上商城运营，怎么做好关联销售？如何做好关联营销？ 首先谈谈关联销售的优点： 1、提升用户购买数量，从而提高客单价。对于提供包邮、免部分邮费的商家，可以更好的降低成本。 2、直接折扣有损品牌形象，套装搭配给予折扣既让消费者占了便宜，同时不会有价格的横向比较，对原价购买的老顾客伤害更小。 3、提升客户体验，比如购买上衣关联营销搭配裤子，穿上展现效果好，更容易获得客户满意。相对只购买单件回头率也会更高，培养了忠实用户。这里需要多了解 HYPERLINK /news/113.html \t _blank 做好网店用户体验感的几点因素。 4、关联销售包含搭配套餐，可以直接购买而不用购物车，更加方便快捷。 有如此多好处，应该如何操作、效果如何评估？ 一：哪些产品适合关联 1、成套的产品，比如T恤搭配牛仔裤加一双休闲鞋，雪纺衫搭配短裤，打底衫配外套。体现或休闲，或时尚，或职业的形象，满足不知道如何进行搭配的顾客需求。眼光很重要，可以由设计师、选款师来完成这个工作。 2、根据风格和色系来挑选，比如，夏天，大多数人都会有超过三件以上的T恤或衬衣，一黑一白满足喜欢素色的顾客，一蓝一绿，两款酷酷的印花，不同顾客对喜欢的色系会有倾向性，如果同时看上两件，都想买，但又觉贵，这时一个搭配套餐8折优惠，可以很好的促进转化。 3、?结合店铺已有数据，对历史订单进行详细的数据分析，所有购买过商品A的顾客，同时与哪一件商品在一起购买最多，如没有明显的冲突，便可以拿出来做搭配销售。（这一点京东商城、华强北在线等B2C网站已经做得很成熟，在商品详情页左侧，总是会提醒购买比例以及购买了此商品的人还购买了XXX，当然更厉害应该是亚马逊。） 4、根据价格，一款高价搭配一款低价，折扣后相当于高价商品+N元换购的效果（甚至比高价商品原价还低一些，但比起直接打折，负面影响更低），顾客会明显的感觉到占了便宜。 二：如何让顾客“发现”购买 要做的是，更多的搭配购买入口。 对于用户，接触一家网店其实就只有四个页面，首页、商品详情页、自定义页。既然如此，就在这四个页面做足功夫。让顾客在店铺的每一个角落，都能看到相关的链接，同时又不会堆彻得让顾客反感。也就是店铺装修的功力，独立网店 HYPERLINK /news/192.html \t _blank 怎样进行装修。 首页装修 首页位置很宝贵，通常用于展示新品、活动款、高转化率的人气商品等。如何排版考验装修的内功，全店几十个搭配关联，不可能将所有一并都放到首页去，总体需要遵循的原则是：高转化、形象好、与首页整体装修风格一致。 自定义页 除了首页展示，还可以设计一个自定义页面，将店内的明星搭配、关联做成专题，如果商品的类别、风格够齐全的话，可以分屏设计不同的风格，如第一屏做明星搭配，第二屏主要做某个色系的搭配，第三屏体现的是休闲风格等等。同时可以配以一定的文案，加长顾客在页面的停留时间，当然，宝贝 HYPERLINK /news/134.html \t _blank 文案怎么写才能吸引人也是考功力的。 宝贝详情页 顾客进入详情页，说明受主图、商品款式等原因吸引，已经产生了兴趣，那么详情页描述所体现的搭配显得更加精准； 比如一件牛仔裤，若不是户外广告之类的，都不会让模特光着上身拍的，而是会选择与牛仔裤搭配协调上衣或者外套进行拍摄，整体效果商家都会弄得不错的样子。在套装图片上，小小的加上文字和点击导向，都将会有一定的点击率。如何不会太生硬，如何不会让顾客反感，如何设计，如何排版，且看各显神通了， 另外就是搭配套装餐页面本身的详情页介绍，发现很多店铺的搭配套餐详情页内容也很少，其实顾客进入到搭配套餐页面后，还是会继续往下拉页面的，此时若强化一下搭配的整体效果，加以有销售力的文案，会更有促进转化的效果， 同时可以在此页面添加同类风格、互补风格或热闹搭配的商品展示及链接，减少此页面的顾客跳失。 而在在介绍的底部再次强化专业的商品包装、快速的物流配送、商品质检认证等内容，可进一步强化顾客的信任度，从而提升转化。 以上几点综合起来都做好的话，就知道独立网店系统的 HYPERLINK /news/107.html \t _blank 宝贝详情页应该有什么了。 最后：数据跟踪与分析。 将数据整理分析，对于转化不太好的搭配可以给予取消，把搭配的名额让给新产品或者新出现的热销商品。而转化好的搭配，可以做首页推荐、促销区等重点推荐，或将热门搭配放到热销商品详情页，。通过不断的调整、优化，甚至可以打造出“爆搭” 罗马不是一天建成的，网上商城运营怎么做好关联销售？如何做好关联营销也是需要慢慢积累的。