先灵葆雅的发卖理念.doc

先灵葆雅的销售理念： 1、公司理念；2、产品品质；3、增值服务；4、团队协同；5、产品定位。 纽弗罗（2%氟苯尼考）的销售理念： 1、品质完善；2、环境安全；3、食品安全。 1、品质完善：公司历史（默克-麦莎东，德国-美国-日本-中国）、公司经营理念【利润（价值、价格）、服务、安全】、制剂配方工艺（产品不是原料的简单勾兑）、品质控制（高质量的产品是生产出来的，不是检验出来的）； 2、环境安全：低含量足以满足保健、减病要求，定位于母猪净化（减少自带病菌、减少垂直性传播）、保育猪健康。禁止用于出栏前2个月的肥育猪和将要出栏的 畜禽。 3、食品安全：一是药品含量低、代谢完全，二是严格控制停药期，使畜禽产品的药物含量接近0。 坚持超前的趋势并领导趋势（至少50年前就关注环保和食品安全），坚持价值观的完善（为全人类服务）、控制产品品质、服务创造价值（并赢得利润）（点点滴滴的服务、人性化、个性化的服务）、团队（协调）的力量、个体价值的完美实现、更高的目标、现实问题的存在和解决方案。 王德清结 一、客户锁定 1、国家级客户：5000头以上基础母猪，由大区总经理负责开发、服务，公司配合。 2、省级客户：2000头以上基础母猪，由省级经理负责开发、服务，大区经理辅助、配合。 3、区域客户：2000头以上基础母猪，由区级经理负责开发、服务，省区经理辅助、配合。 4、网络客户：500头以上基础母猪，由县级经理负责开发、服务，区域经理辅助、配合。 5、板块客户：公司直接管理的超大型养殖集团公司。 二、团队组织结构和功能 1、经理负责制：只有大区总经理由公司直接管理、发配费用，其它级别经理由大区经理负责招募、安排。 2、经理的职责：负责相应区域和级别的客户开发、服务，并协助下级经理开发、服务客户；能够得到上级经理的协助开发和服务客户。 3、任务分配：每日工作记录：干了什么、在么想的、怎么干的、计划明天的工作，还有什么困难，需要上级经理帮助吗？网络Outlook同步邮箱，上级经理可以 马上看到这些内容，经理可以帮助分析、督察、帮助制定计划，使更容易发展工作。 4、目标和流程管理：锁定客户、服务客户、销售目标、完成任务及其步骤。各级经理负责自己的任务同时，帮助下级经理完成计划任务步骤和督察。 三、宣传沟通事项 1、不同规模、不同层次客户需要不同，场长、老板、技术员需要不同，见什么人说什么话，是经理的基本功能。需要每天不停学习！ 2、产品性质、用途、定义一定非常熟练，统一讲稿，统一理念，统一步伐，用价值打动客户、服务赢取客户、服务创造品牌。 四、养猪发展趋势 1、规模化。 2、专业化。 3、现代化。 4、机械化。 5、自动化。 6、模块化。 7、集团化。 8、信息化。 9、国际化。 10、