少盘模拟.doc

ERP沙盘模拟试验 会计学院 ERP沙盘模拟试验 ——实习心得 通过两周的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和我们自己的切身实际操作，让我们从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。 A公司经营分析 A公司小组成员介绍 在实习开始的第一时间我们团队就确定了企业的名称、经营理念、经营目标、服务项目、企业宗旨、企业宣传口号等，明确的企业合作精神将对团队起到积极的激励作用。同时我们对团队内部人员做了详细的分工。 在训练过程中我们分别担任不同的角色----CEO—总经理：一名企业决策者，统筹企业全面工作，下最后的决定。销售主管：市场监督者，分析开拓市场，统筹生产销售，选择最合适的订单。生产主管：生产管理者，管理产品的研发、生产。财务主管：负责公司资金的运转，做出企业最后的财务报表，分析企业经营状况。采购主管：负责原材料的采购，保证生产。 这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，比如作为采购主管，负责原材料的订单采购，保证生产的及时供应。如果在采购上出了问题，如没有按时采购好原材料，就会导致公司产品无法生产，生产线空置，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下降。如果过多的采购，刚会占用大量资金，原材料闲置，使公司的资金运转不过来，如果情节严重将会导致公司破产。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。我是企业的营销主管，负责市场开拓和产品营销，搜集市场及竞争对手的信息。和团队其他成员一起商量企业的发展事宜，对企业的生产经营，做出预算。并实际进行电脑的操作。团队工作最重要的就是协调合作，团结一致才能取得好的成绩。 在实习过程中，我们各个部门的主管经理尽职尽责，坚守自己的岗位，完成本职工作，并协助其他部门工作，做到以团队利益为首要利益出发点。小组成员之间分工明确，大家积极讨论，为公司的运行出谋划策。正是因为大家的努力，我们公司的运行效率最快，取得了不错的成绩。 经营内容简介 老师给我们安排了“八年”的经营计划，先从长期借款开始，租建厂房，购置生产线，研发生产产品，开拓市场······第一年的工作，先从申请长期借款开始，租建厂房，购置生产线，研究决定开发何种产品，开拓市场，申请资格认证。根据大家的讨论，我们小组决定了以生产P1、P2、P3产品为主，租建大厂房，开始主要经营P1、P2产品，后期以P2、P3产品为主。生产线选择了高效生产周期短的全自动生产线和柔性生产线，这样第一年，我们就可以生产出P1产品。研发P2、P3产品，开拓区域、国内和亚洲三个市场。在接下来的几年中，逐渐增加生产线，扩大生产，增加公司收入。 经营成绩分析 相对而言，我们企业经营还是比较稳定的，用老师的话说，就是很稳健，却胸无大志。在企业最初开始，我们就确定了稳健发展的策略。在发展中，也许我们是女孩子的原因，生产经营很保守，更注重安全稳健的生产发展。没有很突出的优势，也没有很大的盈利，也没有冒很大经营风险。但是企业要长远发展，这样也不是有利的。在企业的发展中，我们也到了很多困难，例如原材料未及时采购、生产不能够满足订单需求、应收账款未及时收回等，我们团队一起合作商量对策，最后都妥善的解决了困难。所以八年经营下来，我们企业的发展不是最好的，也不是最差的。在真正的企业经营中，我们相信，会面临更多更大的困难，更意想不到的机遇与挑战。这次沙盘模拟是给了我们一个很好的学习的机会，一个锻炼自己的机会。 经营中的优缺点 优点 小组成员分工明确，各司其职。财务主管负责报表的签写，采购主管负责原材料的采购，保证生产供应的及时。公司经理，销售主管，生产主管我们几人一起策划做好资金预算，确定何时构建生产线，广告投放，选择订单······大家积极献言献策，为公司的经营发展做出自己的努力！ （2）占领市场，抢占优势。在开拓市场时，我们选择开拓了三个市场，并占据了区域市场，。这样，我们可以用很少的广告资金投入，就可以获得比较大的市场订单，保证我们的销售额。区域市场是个稳健的市场，能保证一个企业稳健的发展需求，订单可以满足最基础的需求。主要我们的企业发展稳健，没有很大的风险与好强，所以区域市场对我们还是很有利的。但对于发展需求大的企业，更应选择其他发展潜力更大的市场。 缺点 操作失误。在具体操作中，经常因为自己不仔细不够细心，导致操作出现失误，给公司带来损失！首先是，应收账款电子操作最后一期需要手动操作，在实际操作中，因为忽视这个问题，可能导致应收账款不能及时收回，现金流出现