平安增员解惑：他们为什么不做保险.ppt

* * * * * * 第*页 2009年1月14日 增员早会— 他们为什么不做保险 破除疑虑增员并非难事 先教你几招！ 1.疑惑 未入门者总是疑惑:从事保险工作真的可年收入百万元以上？真的是一份利人利己的事业？可以不用应酬就做得到保险？大家真的一团和气、互相帮忙？ 准增员对象有这些疑惑是合理的，将心比心，如果你对保险这个行业很陌生，听过一些风风雨雨，又看到一个个衣着光鲜、舌灿莲花、态度急迫、压力十足的保险人员，你不对他的目的感到怀疑才奇怪哩！ 拿出证据来！理赔资料可证明保险是真的，薪资证明是收入的凭证，客户的投保资料、同仁的活动照片以及平时的训练资料都是眼见为实的佐证！ 2.担心 人总是担心受骗上当。主管讲得头头是道，谁知道他是不是包藏祸心？卖保单时冠冕堂皇，理赔时会不会百般刁难？业绩不好时会不会要业务人员自掏腰包买保险？更令人担心的是，好好的工作不做，做保险搞不好会弄得人身败名裂，受人唾弃。 要解除这些担心，只有让被增员者自己去体验了解。被增员者亲自来到公司，公司气氛的好坏，同仁的相处如何？活动的品质好不好？同仁的素质高不高？进入这单位是否正确可行？公司的经营是否正派？主管是否真心在维护保险的理念……他一进门便明了。真金不怕火炼，是真的就不怕让人怀疑与担心。 3.害怕 个性不合无法适应、关系不足无法发挥、环境不对有志难伸、时机不佳难以发挥、家人反对心力交瘁。 害怕是免不了的，但是一回生两回熟，小孩子学走路一定会跌倒，练习脚踏车常会摔得鼻青脸肿，学游泳也会呛到，突破害怕的临界点后，就再也没有什么好害怕的。 不想害怕就多尝试、多体验，经验积累多了技巧自然纯熟。多了失败的经验，就不会对失败感到恐惧。要让新人不害怕，就让他多分享成功的例子、多给他鼓励和打气，给他看一些能强化信心的书籍，参考过来人的分享录像带或录音带。家人反对声浪大，主管可以陪着前去向家人说明，让他们的家人安心。 重点提示： 不做保险的主要因素是：怀疑、害怕、担心，因此只要能破除被增员者的心理障碍，增员工作便成功在望！