年终培训-执行力.ppt

思远+1西安校区2007年终培训 两句话 谁都可以做的更好！ 自信 期望 成就感 怎样做的更好？ 做事方法 学习欲望 永不满足 执行力之 为什么要谈执行力 不用别人告诉你，你就可以出色的完成工作！ 创造者 别人告诉你一次，你就可以去做！ 英雄 别人告诉你多次，你才做好！ 常人 即使别人告诉你，你也不会作好。 失败者 执行力之 两部电影的讨论 执行力之 主管的责任 孙先生来到X公司后： 人力资源部让他填写了各种表格，然后，就让他到销售部上班。 销售经理将一摞产品和公司的介绍资料给了他，安排他去行政部领了笔、本等用具，向他介绍了部门的其他同事，最后，给他下达了销售指标，并让他坐到办公桌旁开始工作。 执行力之 主管的责任 孙先生来到Y公司后： 到人力资源部报到后，人力资源部对他们进行了关于公司文化、公司发展史、公司规章制度等方面的培训，使孙先生对公司有了全面的了解。 到了销售部，又受到产品知识、销售技巧等方面的培训，随后销售经理亲自带他到销售现场观摩其销售过程，在这之后，才让他独立进行工作。 在每周的销售例会上，销售经理还会不断组织大家对销售中的疑难问题进行讨论，帮助大家解决问题，不断提高。 执行力之 愿景的力量 诸葛亮是不是执行力很强? 白帝城托孤后是不是领导在不在一样? 六出歧山,鞠躬尽瘁,事必亲恭,宿兴夜寐, 最后死而后已为什么? 思远+1西安校区2007年终培训之 执行力 执行力 什么是执行力？ 达到预期目标的能力 如何拥有这种能力？ 需要方法 什么是执行力？ 每个人都达到预期，团队没有 结论: 执行力一套通过提出问题、分析问题、采取行动解决问题来实现目标的系统流程； 也是指一个组织、一个企业的执行力（规划能力）; 没有执行力不好的个人， 只有执行力不好的团队。 执行力之 为什么执行力不好 标准 在执行的过程当中，标准渐渐降低，甚至完全走样，越到后面离原定的标准越远。 速度 计划在执行过程当中，经常延误，有些工作甚至不了了之，严重影响了计划的执行速度。 力度 制定的一些政策、措施在执行过程中，力度越来越小，许多工作做的虎头蛇尾，没有成效 。 执行力之 如何改进 执行力不好： 制定的方案本身不合理，缺少针对性和可行性。 谁来做？ 产品设计、策略制定、资源调配…… 方案执行的过程过于烦琐、不合理。 谁来做？ 流程规划、沟通机制…… 在工作的过程中缺少良好的方法。 谁来做？ 个人日程、素材积累、分析方法…… 工作中缺乏有效的监督、跟进机制 。 谁来做？ 奖惩机制 执行力之 行动标准 提升执行力： 速度！ 先上手还是先思考？ 目标！ 始终向大目标努力？ 分解后完成单个目标？ 改进！ 做完就好？ 做做看 地域环境：西安 产品：硬件与网络 客户：散户或者行业客户 机会：国家规定医药（含医疗器械）零售 企业必须通过GSP认证，核心是进 销存一体化。 市场环境：新希望、三环、太阳、华旗 咨询等大公司垄断行业客户。 目标：短期内拿下5%——7%的行业客户市场。 执行力之 在思远 成为工作的研究者： 素材积累?分析方法?韧性? 不达目标誓不罢休的精神 别人可以，为什么我不行？ 指向目标,不及其余(个人名位)的做法 拿苹果 团队精神 穿越雷区 执行力之 让我们做做看 工作方法和习惯： 时间与日程管理： 写下每日、每周、每月需完成的工作事项，看看能力范围内哪些工作是可行 ； 将工作以重要性次序排列及处理 ； 每日/每周更新工作项目，定期检讨工作效率及目标 ； 需要做的工作就马上去做，不要为自己寻找借口以延迟进度； 量力而为，实事求是的估计自己究竟要用多长时间才能完成一项工作，以及是否需要其他同事的帮助。 执行力之 让我们做做看 工作方法和习惯： 授权和任务管理优秀的标准： 当你不在场时，同事/下属继续推动项目的例行性工作； 你不感到日常工作占用太多时间； 遭遇紧急事件，整个团队不出现手足无措的现象； 合作同事/下属不等待你示意“开动”就能着手工作； 团队团结； 工作按原定计划进行； 合作同事/下属不仅执行你的命令，还有工作热忱； 合作同事/下属经常提供意见和建议 如何达成以上所有？ 执行力之 让我们做做看 工作方法和习惯： 抗干扰： 电话干扰 不速之客 需要紧急补救的状况 外界诱惑 …… 执行力之 请关注 三种意识： 计划意识：坚决执行计划 进度意识：效率意识、进度控制与补救措