强生面经.doc

终面, 强生 昨晚11点飞机落地北京，两天的强生医疗上海终面终于结束，虽然结果还不知道，但此行 上海感受颇多，从许多人身上学习了许多东西，关于行业，关于公司，关于职业选择。 大家可能听说过强生，但对强生医疗可能还不清楚，这里做一个简单的普及。美国强生集 团在中国下属四个分支公司，分别是强生中国（消费品与家用护理系列），强生医疗器材 （经营8大系列的医疗器材和设备），西安杨森制药（强生在中国最早的合资公司）以及上 海视力健公司（主要经营隐性眼镜及相关业务）。 强生四个分支公司在经营上几乎完全独立，业绩以及员工待遇也完全不同。总体上来讲， 强生医疗器材是强生集团中实力最强，效益最好，对公司财务贡献也最大的。在医疗器械 行业，强生几乎所有的产品在全球同类型产品中的Market Share都排在第一名。(强生主要 做高端中小型产品以及耗材，而GE, Phillip, Simense等主要做CT , MR等大型设备) 今年全国申请强生医疗的同学一共6000多，经过3轮筛选，最终进入上海终面的123人，终 面第一天结束后，27人做飞机回家，其中包括北大的医学博士（跟我住一个房间），清华 研究生等，最终12个城市的96人走到最后一轮。今年的竞争异常激烈，大家似乎普遍看好 医疗行业的高增长势头以及强生医疗优秀的业绩和企业文化，很多人甚至拒掉了大家普遍 认为很好的offer来到上海，为了不多的名额竞争。 的确如此，了解的人都知道，强生医疗这些年做的非常出色，在中国的财务业绩也是好的 惊人，这与老龄化趋势不断加剧以及人们对于健康的关注不无关系。随着公司的业务发展 ，一批销售英雄也不断涌现，他们在公司快速的成长，凭着不断积攒的销售经验与技巧， 他们为公司创造了高额的利润。当然，好的销售的个人收入也是很恐怖的数字。 公司的面试一共4轮，前三轮全部是Individual的形式，面试官的级别逐级升高，第三轮就 是各个产品线的大老板，也就是China VP，面试我的是香港的老板，主管Great China的灭 菌产品业务（手术后的器械消毒和灭菌）。面试的问题涉及面较广，但都是相关的，比如 会问到实习经历，为什么选择医疗行业，对于强生医疗了解多少，谈谈对于销售的理解， 谈谈对必威体育精装版的医疗政策的看法等等。相比其它公司的面试，强生医疗的面试更加具体和专 业，如果不够了解这个行业和公司，走到最后几乎是不可能的。 与大家分享一些我的感受。之所以愿意花很多时间在这个公司上，是出于对职业的考虑， 而不仅仅是工作。（我在玛氏和联合利华上花的时间加起来不如强生多） 我认为，职业生涯的起点非常重要，如果起步走得不好，将来的调整会很艰难。我认为选 择一份工作，先选行业，再选公司。行业的重要性大多数人在初期很难理解，因此在初期 找工作时往往眼光比较短，更看重一些短期的利益（比如起薪，公司知名度，工作城市等 等），而忽视了所选行业的发展空间，公司所能提供的培训体系等等能够在长期帮助我们 取得成功的东西。 你选择的行业在今后20年会有一个怎样的前景？是高速增长呢，还是接近饱和？人们对于 这个行业的关注和需求在今后20年会有怎样的变化呢？我认为这些问题才是我们在选择工 作时应该考虑的重要问题，而不是这家公司排名多少，有多少人说这家公司还不错，加班 费多少等等。 就像一篇文章中所说：“一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情,如果不做重要 的事情就会常常去做紧急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情,而看病则是紧急的 事情。如果不锻炼身体保持健康,就会常常为了病痛烦恼。又比如防火是重要的事情,而救 火是紧急的事情,如果不注意防火,就要常常救火。找工作也是如此,想好自己究竟要什么是 重要的事情,找工作是紧急的事情,如果不想好,就会常常要找工作。”第一份工作如果没有 想好，没有选好行业，我们将来还会经常去做紧急的事情，去不断的跳槽，将更多的精力 花在求职与辞职之间，到头来没有一个长期的职业和规划，这是很难受的一种状况。 说起来我觉得大家应该多多找机会去与在职场经历过的朋友谈谈，最好是年龄大一些的， 让他们谈谈对于公司和职业的看法，这会对我们很有好处，让我们对于职业和公司看得更 加清楚，做出更加明确的选择。不用过多的去参考还没有工作经验的人对于行业和公司的 看法，这些大都比较片面或是十分错误的。举个例子，有两个排行榜，大学生心目中的理 想雇主和全球最受尊敬的公司，第一个是由大学生投票选出的，第二个是由企业经理人， 记者以及经济学家评出的，我建议大家多看看后者，因为这些人更加了解公司的状况，行 业前景和公司文化。而在大学生心中的理想雇主排名中，起薪，公司品牌可能占了主导， 而这些对于个人的职业发展作用并不大。 希望大家能够尽早的思考自己到底要什么，喜欢或是想从事哪个行业，为什么做出这