手机短信广告的运作模式.pdf

手机短信广告的运作模式 随着手机短信的普及，短信群发的行业的兴起，越来越多的行业开始发展企 业短信应用。近几年，手机广告的市场潜力被越来越多的产品厂商、广告代理商、 无线业务运营商和移动运营商所关注，已经基本形成了一个由广告主、手机广告 代理商、移动运营商、手机终端厂商和手机用户构成的手机广告产业环境。产业 链条主要包括4方： １、手机广告代理商。 ２、媒体主。各种网站、各种客户端软件，如即时通信软件、PICA、byread 多媒体阅读等。 ３、部署渠道。有些媒体主本身是渠道，如梦网是媒体也是分发渠道。手机 终端厂商也是渠道之一，也可以内置广告。 ４、受众，手机终端用户。 广告代理商希望利用各种平台或载体分发广告，如手机游戏、客户端软件、 彩信、短信（push）等。目前最常用的广告载体是彩信短信，采取的是推送的方 式，但这只能作为辅助手段之一，已经有代理商正在考虑在WAP、流媒体视频、 客户端软件等方面发展手机广告以充分发挥手机媒体的互动性、体验性以及深度 沟通的特点。 尽管短信广告是一个新兴的产业，还没有形成清晰的商用模式，但广告主、 广告代理和运营商已经表现出相当高的兴趣。手机广告产业蓬勃发展的惟一困难 是如何使手机用户愿意接受广告。在这方面，主要的受益者广告代理商和运营商 面临着不同的问题。 １、广告代理商希望将广告部署在独立WAP上，采取各种优惠措施鼓励用 户点击，但独立WAP被严格管制后，广告部署就产生了较大困难。 ２、移动运营商掌握了数据网络，但主要问题是如何选择好的广告代理，如 何减少用户对骚扰、不良广告的投诉。 如果能很好解决上述问题，将能使用户愿意接受广告，而运营商又有很好的 合作管理和监督机制，将有利于手机广告的正向发展。 手机广告的最大特点是定向精准地分发广告，但要做到这一切有赖于内容丰 富的庞大数据库支持。对于发展到现阶段的手机广告商来说，即便拿到手机终端 的UA 和号码数据，也仅仅是表层资源和基础内容，并不能做到精准投放，还需 要在此基础上进一步跟踪、挖掘用户点击习惯、了解访问内容偏好、访问时段等 消费习惯。集合了这些内容的数据挖掘和数据库方可支持广告商有目的地推送广 南京传众网络科技 告，例如在什么时候、什么页面上推送什么广告。手机是私密工具，但手机应用 功能越来越凸显，通信变成基本功能。数据挖掘将手机用户作为分析的对象，并 不针对具体个体分析，因此不会存在侵犯用户因素的问题。 由于移动运营商掌握用户详细的使用记录，能很方便地分析出用户行为和消 费偏好。因此，要真正挖掘出需要广告的用户，手机广告代理商只有与移动运营 商紧密合作才能做到，如果双方合作可以实现双赢。但实际上，落花有意、流水 无情，手机广告代理商很愿意与移动运营商合作，而运营商的开放程度不够，或 者还没有找到一个更好地筛选合作伙伴的方法和机制，使双方利益最大化。最想 提供信息的商家是广告主，最想获得信息的人是用户。手机用户可以免费得到他 希望得到的信息，费用由广告主承担。广告代理和移动运营商就是广告主和手机 用户中间的桥梁。 从广义角度理解手机广告，是否收费、采取何种模式推送广告等等诸如此类 的技术问题都不会成为阻碍手机广告发展的根本原因。最主要的是要求从事手机 广告的人士有一种跳出广告做广告的思维：“所有信息都是广告，所有广告都是 信息” ，要把消费者需要的信息在他们可能需要的时候展现在他们的手机上。 南京传众网络科技