批发店做大做强的方法.doc

零售店做大做强的方法 农资生意到底好不好做？ 不好做！ 越来越难做！！！ 第一招：造势推广 消费者的特点——跟风、扎堆。 消费者的特点——爱占小便宜。 造势推广——搞促销活动。 怎样搞活动？——与厂家合作，与代理商合作。 要求代理商和厂家——协助自己搞推广。 造势推广的时机——赶集、旺季、广告宣传。 第二招：发展下线 在每个村，发展自己的下线——推广员——让别人替你赚钱。 具体做法：优惠券——亲情卡。 第三招：大客户管理 什么是大客户？ 大客户有什么作用？ 第四招：淡季预售 淡季能否记农民把全年的农药买回去？ 淡季能否让农民提前交预付款？ 只要让农民占便宜，上述事都能做到。 第五招：电影队推广 新型电影队——电脑投影仪。 与厂商合作。 放电影时做推广、销售、发放亲情卡。 第六招：下地开“处方” 农民会买药吗？ 农民说错了病，买错了药，会怪罪谁？ 农药“处方单”——拿着处方单到店里买药。 第七招：田间试验与推广 种试验田的目的 ——证实产品效果好。 ——宣传告知。 选择路边田，就是为了便宜参观。 插旗，就是为了方便告知。 此项工作应该由厂家、经销商、零售店共同创意，零售店执行。 第八招：建设示范村 当一个村都用某个品牌时，就成为区域名牌。 第九招：手机短信推广 多数农民都有手机，如何利用手机快速传播推广。 发生病虫害时，利用手机短信向农民告知。 也可以利用手机向农民推广新产品。