批发店若何锁定用户.doc

零售店如何锁定用户 一、什么产品好卖？ 名牌产品 便宜产品 占便宜的产品 二、为什么促销？ 促销是为了让农户“占便宜”——消费者不是想购买“便宜”产品，而是购买“占便宜”的产品。 怎样实现现款？——让农民占便宜。 三、促销的三大目标 扩大一次性购买量。 吸引新客户购买。 锁定老客户——让客户回头——实现客户价值的最大化。 四、促销的方式 1.“套餐”促销 一次购买全年的销量——适合年初——一种作物全年各种病虫害全治——适合棉花、小麦等病虫害较规律的作物。 2.积分卡 例，10元积1分，一年累积，根据积累额奖励。 目的是锁定客户，吸引客户重复购买。 不仅大店可以用，小店也可以用。 3.买送代金券 例，一次购买20元，送2元代金券。 吸引客户下次仍然到本店购买——代金券就是诱惑力。 代金券应该有使用期限。 4.批量购买奖励 例，一次购买500元，可参与摸奖。 如果促销变成“一次购买500元，送80元产品”，效果有什么不同？ 目的是吸引客户一次性批量购买。 5.会员制 例，缴50元或100元成为会员，一年内购买达到500元，奖励XX。 目的是从季节开始就锁定消费者。 发展会员可以在淡季开始。 6.首次购买奖励 例，凡第一次到本店购买者，发给2元代金券。 吸引客户下次仍然到本店购买，只要连续购买三次，就养成了习惯——锁定客户的目的，就是为了形成习惯。 7.店外推广奖励 例，新品做田间试验后，挨家挨户发放新品购买代金券。 吸引客户购买新品。 五、促销特别注意 1：促销最好不好搞成变相降低——“买二送一”就是变相降价。 2：促销要有理由（师出有名）——节日、厂家发动等——最好以厂家名义做。 3：对消费者的促销力度不要太大，但频率要高——经常做促销。 4：促销方式要定期换——效用递减——时间越长，效果越差。