批发店发卖的窍门.doc

零售店销售的诀窍 诀窍一：开“处方”的能力 普通门店——常规药、老产品。 优秀门店——复配药、新药。 普通门店——一种产品。 优秀门店——配方药。 开“处方”的能力从哪里来？ 懂植保知识。 借用专家。 借用道具。 开“处方”的能力从哪里来？ 消费者相信谁？ ——相信特别熟的人。 ——相信特别远的大人物。 白板内容 ——县植何站XXX站长推荐用药。 ——省农业大学XXX教授推荐特别用药。 ——省家科院XXX高级研究员推荐用药。 诀窍二、门店“证言广告” 诀窍三、客情关系能力（一微笑二招呼） 生意做得好的都是笑面虎 ——笑得真诚。 ——“三米微笑”、“八颗牙”。 所有人都是熟人——打过招呼就是熟人了。 基本功——接一，问二，招呼三。 刚露脸就打招呼，不进门也得进。 一分钟不理睬，客户觉得受冷落可能就走了。 称呼要亲近——什么称呼最好？ 诀窍三、让消费者“占便宜” 消费者不是爱买便宜产品，而是爱买“占便宜”的产品。 总价24.5元，只收24元，再送一袋3元的叶面肥——让消费者“占便宜”。 计算器上的价格，要倒过来让农民看一下。 唱收唱付——唱给谁听？ 诀窍四、培育“主导产品” 主导产品——大单品——家家要用，人人皆知。 主导产品不一定赚钱，但没有绝对不行——一人得道，鸡犬升天。 诀窍五、培育“意见领袖” 意见领袖——在当地说话算数的人。 ——种田大户，种田能手——德高望重的人——村主任、村支书。 淡季多拜访，旺季替你说话——即使产品出了问题，也容易摆平。 卖给这些人的价格要优惠一点。 诀窍六、产品陈列 好门店，必须有好形象——消费者根据门店想像产品质量。 货架一定要象样，不要凑和。 产品一定要陈列整齐，不要总给人过期的印象。 推荐产品一定要做堆头。 。