新人起步四个步骤.ppt

2012.07 推荐的基本步骤 一、列名单 珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。 列名单的3个原则 不做判官 越大越好 不要丢失 1.不做判官：预先判定谁会做谁不会做 建议1.将认识的人先写下来： 在你刚开始业务时，你认为不会做的人，有可能正是你在我们生意中要找的和最该推荐的人。 建议2.敢于向上推荐： 将最优秀的人，首先写在《名单分析表》上，将会节省很多时间。相信优秀的人，他们的理解力决不会比你低。如果他们反对，更多原因是你没有向他展示清楚我们的事业。 切记：向上推荐，将使你的事业如虎添翼 建议3.第一时间先列20—30人名单 启动贵在神速。第一次听完计划后，马上列名单，老师会帮你做名单分析。 2.名单越大越好 建议1.不要死盯一个人 每当想起一个人，同时写下与他相关的整体人群的名字。死盯一个人，会浪费很多时间，还显得你在推荐中没姿态 建议2.尽快在列一分200—300人的名单 要手写，不要电脑打印，并保存于梦想档案中。始终保持在200—300人以上。 建议3.名单要随时补充和整理： 名单不整理等于没有。 3.不要丢失名单 建议1.迅速记录，保持联络： 每当想起一个老朋友或新结识一个新人，尽快写在《名单表》上，并在48小时之内通一次电话。结识新人后，要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。 建议2.不同名单分别记录： 把本地和外地朋友名单分别写在两个分析表上。 建议3.要备2份名单，防止丢失： 千万将分析表和通讯录至少准备一式两份，一份随身携带，一份存档备用，防止丢失。 你认识谁？ 两种列名单的方式： 一、用分类法（适合先列20—30人名单） 亲戚（先亲后疏） 朋友（千万不要忘记过去的老朋友） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 同学（从大到小） 邻居（现近后远） 战友、各个社会团体的团友、转介绍的朋友等等 二、用职业法（适合列100—300人名单） 幼儿园同学：5人 小学同学：10人 中学同学：20人 大学同学：20人 你的父母：1人 你的兄弟姐妹：4人 各个时期的朋友：30人 你的亲戚：20人 你国外的朋友：5人 球友、牌友：5人 邻居：30人 商店服务员：20人 成人教育同学：10人 出租车司机：10人 从军时的战友：20人 旅游中的朋友：10人 业务往来的朋友：20人 历来工作同事：20人 孩子的老师：10人 给你看病的医生：10人 推 荐 名 单 的 具 体 内 容 记 住﹗﹗﹗ 现在就让你的上级辅导经理帮助你分析名单,他们会告诉下面该怎么做. 听话照做 立即行动﹗﹗﹗ 怎样结识陌生人 每天结交一个新朋友： 主动点头、微笑、打招呼、聊天 创造重复见面的机会 不断的逛逛同一个地方 每天出门口袋里带足名片，换完回家，否则 积极参与各种社交活动，主动出击。 1米定律：无论谁进入你的一米范围内，你都开口说话。这是认识人最辉煌的定律 结识新朋友小帖士 “你看起来很有志向，我看你是看对了吗？” “你真的很懂得与人相处，而且很有爱心，你有没有想过，你这种性格能帮你挣很多钱呢？” “你对其他的挣钱方式感兴趣吗，我有一间营销公司，也许我们可以一起合作，我可以打电话给你再谈一下这件事吗？” -------记住，找更有志向，进取，有天分，而且虚心的人，不是他们在寻找你，是你在寻找他们，你要改变他们的观念，再给他们一个机会。 二、邀 约 邀约的目的： 是给对方一个完整的讲解，保证信息的完整性，以便对方做出正确的决定。 邀约的三个原则 1.高姿态、 高兴奋度： 要让对方明显感觉到你正为他介绍一个好的难得的机会。 2.三不谈、并要快： 不谈产品、不谈制度、不谈公司 3.专业化、多推崇： 要参加培训，观察上级工作，学习专业化的邀约和联络 邀约的三种方法 1.电话邀约 2.面对面邀约 3.书信、电子邮件、网上联 络、短信息、传真邀约，适用于远距离的朋友 电话邀约的七大步骤 1.站起来拨电话 2.简短的问候（不要让人猜你的名字，呵呵） 3.找一个不能长谈的理由 避免对方问东问西，提前设置一个不能长谈的理由。如：“我马上还要出去。”“我正在开车” 4.问时间（二选一） 提前定下二个讲计划的时间供对方选择。如果二个时间对方都没有空，就挂电话，保持高姿态和对方的好奇心，可以一个星期后再联系！ 问时间的时候，要问：“你明天下午有没有重要的安排？”不要问对方：“你明天下午有没有空”对方可能问你“什么事？”你不要回答他的问题，要让他回答你的问题！“当然有重要的事情找你，你明天下午有安排吗？”确认对方的时间！如果有安排：“那星期三可以吗，你觉得下午或者晚上，哪个时间更好？”